为什么二三线城市很适合开轻医美？

我觉得二三线城市的市场简直太好做了，反正在烟台待这两天我的感受非常深刻，基本上验证了我们过去的想法。我们用几个维度去看：

·从用户维度来看，昨天晚上吃饭四、五个女孩都是30来岁的目标顾客，你提个水光针她们的反应是什么？坚决不做也根本不知道。她根本不知道什么叫水光，这市场还没有完全开发起来，潜力巨大。

·从医生维度我们聊了几个医生：少女针、童颜针，基本上不会打。接触过听过，但到底怎么打能打好其实不知道的。也就是说这个市场是很封闭的，而这个医生在烟台打针打了十几年，在烟台市场做了十几年的注射，医美的医生竟然不知道这种药怎么用。

所以意味什么呢？意味着医生的眼光都没有完全起来，何况她的用户。而这种医生解剖学技术很好，稍微一培训我觉得有个1~2周就完全上手，没有任何问题，安全性也没有问题的。正儿八经的外科医生，你再看从流量格局来看，整个烟台的女孩有大量的时间都在干什么？

吃饭聊天，闲聊八卦，这个跟一线完全不一样，她们闲下来就是约了吃饭聊天，而且一聊天没有时间观念，就一直聊一直聊，聊啥？其实也会聊到医美她这种生活状况就特别利于我们这种裂变模式，和这种体面卡的销售。她闲着干什么聊天吗？相互聊天看皮肤怎么样。

好了之后我也弄一个相互去裂变聊天，所以这个场景特别适合裂变。而在北京其实很难，她没有这么强的熟人社交关系。你再看竞争格局，整个烟台100多家的医疗机构，100%的全部都是传统的医疗美容医院，600~800~1000多平的，2000多平，5000多平的。

·还老的类似于：伊美尔、美莱、莆田系这种医院，像我们这种叫精品的标准化小店，没有，所以机会非常大。你要给顾客一个专门做针剂的标准化小店，打针就去小美这个认知给她切入她的心智里面去，后面的潜力是巨大的，你等于把整个的100多家，甚至未来的几百家医疗美容医院的最大利润项目给切出来了，营收了，他们剩的项目都不赚钱，仪器不赚钱、手术不赚钱，所以太好做了。而且单店投资还小，基本上房租每平米一天2~3块钱，就一平米一个月100块钱的价格，相当于北京多少？北京的1/5，员工工资、医生工资基本上是北京的一半甚至1/3。

这种单店模型北京我们都可以10个月回本，在烟台基本上我觉得四五个月，五六个月干好就回本了，特别好做而且一做就一圈。只要你一做这个圈子人全都知道你，从生美老板到医美这个行业的人，整个美业圈都知道你，你就很容易裂变开更多的店。我们觉得一定要坚持战略，往下沉砸下去，太容易做了。

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