在去中国人寿之前，身边有很多朋友向我推荐保险，特别热情!还有一个是硕士研究生学历的，在中国平安，升职很快，赚了不少，自己的父母、姊妹、亲戚朋友、同学也都在她那参保了。她建议我跟她干，说：“你是一个宝妈，孩子上学了，需要接孩子，其他时间找别的工作很难找，保险公司最合适，你早上去打个卡，开个早会就可以自由活动了，也不影响接孩子。自己和家人买保险更方便，提成还归自己，公司又有底薪，用心干，收入是很丰厚的，只要业绩好，上升空间非常大。”说实在的，当时我就动心了，自从我怀了宝宝，就没有上过班。老公一个人的收入支撑着整个家，我是精打细算的过日子，老公只是普通员工，我知道他的压力很大，我想分担，减轻他的压力，而且我也想给他买份保障，他是家里的经济支柱，如果他倒下了，我该怎么办呢?

带着这样的心情，我走进了中国人寿。我没有去平安，因为我的一贯原则就是不想和朋友一起工作。中国人寿的办公地点是在一栋大楼的二楼，做销售的在一个大厅。一开始进去，我心里一惊，因为多数人员都是 50岁上下的大姐，体型很胖，咄咄逼人的感觉。但是我心里反而更轻松了，心想：“我比他们年轻，又上过大学，一定会比他们做得更好，挣得更多!”他们对我很热情，先是让我交了500块钱的押金，告诉我要成为一名合格的保险代理人，首先要参加入职考试。我说：“我对保险一点都不了解，不得学个半年才可以参加考试啊?那我什么时候能上岗呢？”他们笑了，告诉我：“不用半年，明天就可以上岗，有答案的，给你答案，你照着填ABCD就行了。然后每天早上签到开早会就可以了，你的直属领导也会教你怎样开展工作。”我想我押金都交了，就坚持吧！

每天早上，我按时打卡、开早会。早会的内容基本上先是跳舞，活动身体，振奋士气，然后是分享：谁有新单了？挣了多少钱了？打单的经验等等。接着领导训话，有时也讲讲险种，讲讲保险的好处。不过我听到最多的就是保险除了保障还可以合理避税，什么某某高官进去之后，只有买保险的2,000万留住了，什么夫妻若是离婚只有保险是不能分的，归自己……这都是什么歪理邪说啊？我觉得并没有学到真正业务上的知识，很懵懂，早会主要的目的就是做好营销多打单!我只好利用机会问领导，问同事。他们说：你不要着急，你要了解的东西对签单用处不大，等你有了单子，签了合同，慢慢的都会懂的，现在关键是你拉来人，我们都会帮你说。”我于是说：“我想给我老公买份保险，还有我的朋友也有要买的。”“新人嘛，都是有单的!你自己买了，给家人买了，出去做单子也会更有说服力。”于是他们给我拿来了各种险种说明单及合同样本，告诉我有的客户可以给他们先做个方案，更有说服力，方案的样本也给我拿来了。我于是仔细研究起这些资料来，看看这个，琢磨琢磨那个，盼着找到适合自己老公或孩子的险种!合同细则很长，有的还很绕，不动脑筋是读不明白的!公司其实为自己规避了很多风险，表面上给你保障，实则玩圈套，给你保障多的是发生风险的几率低的，而发生风险几率高的保障的却少。研究了好几天，也没挑到一款适合自己老公的，怎么算都不合算，除非有一种情况是合算的：那就是买了保险后，短时间内老公得了重病或意外不在了。我心里咯噔一下，我是在诅咒我自己吗?连我自己都觉得性价比不高的东西，我怎么好意思去介绍给我的左邻右舍亲朋好友呢?难道是保障太贵我命太贱吗?

我开始逐渐的意识到，我们买保险无非是怕自己身处险境的时候没有钱，我们普通人本就赚钱不容易，所以就想以小博大，规避风险。但保险公司真的能让我们规避风险吗？不能，能规避风险的只有自己，自己的勤奋和努力才是最靠谱的!一个公司，天天去拉人，不择手段的拉人，骂声不断，玩猫腻，玩文字游戏，这样的地方，你认为他会给你保障？把自己辛苦赚的钱交给他们能让人相信吗？能让人放心吗？他们给不了你保障，却看到了你的本金!所以我迟迟没有拿钱买保险，也没有客户。领导看我这样，怕我掉线，还主动给了我几个单子，有小的意外险和车险，这样我就可以稳稳的拿到底薪，并且继续留在这个公司了，领导也可以多一个人头，可以领到新人奖。

这个时候正是年末，公司推出了开门红。据说是客户受益最大的复利计息的理财型产品。一开始是年交10万以上，交三年。没几天就年交5万以上，后来年交2万也可以，到最后领导说手里只剩几个名额，就是年交5000也行了，这就是保险公司的套路，连客户的骨头渣子都想啃。

随着时间的推移，我对公司的环境越来越熟悉了，各处都走一走，看一看。偶尔会遇见前来退保或理赔的人员，还有发生纠纷吵架的!交费签合同的地方环境还可以，但是取款贷款理赔的窗口却很小，设备老旧，员工素质不高，和银行的窗口差距太大了!像个黑窝点，我的心更凉了!

我想什么时候保险公司能做到不用拉人，自己主动去买，条款清晰明了，能贴到墙上，理赔快速，办事窗口像银行一样，我也愿意去买，那样才算真正的保险!

我越来越不愿意面对这样一群忽忽悠悠的人了!什么张姐去年赚了50万，李姐上个月赚了5万，做单特别厉害，以前是做安利的!某个新人也开单了……我发现这些人不但能说，还特别敢说，为了开单，瞎话一溜一溜的!目的只有一个，让客户舒服，签单走人即可!有时为了快速签单，还把目标客户聚到一起搞一些活动，为了活跃气氛，有人气，就让新员工假扮客户，我就当过托。我还发现，这些人表面敢说敢做，但大多生活并不幸福：支公司的总经理离婚了，是个单亲妈妈，孩子上小学一年级；年薪50万的销售老大，孩子的身体有很大的问题；李姐去年得了肿瘤，做了手术……

我不断的问自己：“纵使有高额提成，你能和他们一样吗？和你的亲戚朋友、你的同胞说大话说假话吗？还冒着被白眼被唾弃的风险。”“我不能，我做不到。”所以月末发了工资我就走人了，我宁愿自己在家做家庭主妇，宁愿吃生活的苦，也承担不了有一天可能被众叛亲离的风险!

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