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文|AI财经社 刘碎平

编|鹿鸣

在股市，分红拿钱是对股东一贯的回馈机制。但对企业来说，钞票往往并不能引起足够的话题和讨论，反而一些小恩小惠的福利，却能成为传播的噱头。

在A股市场，就有不少的企业靠着赠送股东自家产品，赚足了眼球，最终达到事半功倍的效果。

黄山旅游：1手股票免费游景区

11月7日，A股上市公司黄山旅游在官方微信公众号宣布了股东回馈活动。黄山旅游称，截至2018年11月16日下午3点收市时，持有公司股份的股东，可在11月17日至25日期间，凭股票持仓明细及相关证件，股东或股东代表自选黄山旅游旗下任意一家景区（黄山风景区、花山谜窟和太平湖）免费游览。

“只要持有1手符合条件的公司股票，就可以在活动期间享受相应福利。”黄山旅游的解释，每个个人股东股票账户只能一人享受活动权利，法人股东可以指定不超过5名代表享受活动权利。

此举一出，股民一片叫好声，“黄山旅游的买股免门票值得推广，可增强股东长期持股粘性，也是对股东的一种尊重。 ”“买股票送门票，这个方案好！建议买汽车股送汽车，买石油股送汽油，买房产股送房子，买银行股送钞票，哈哈哈！”

在此刺激下，黄山旅游股价连续多日实现上涨。黄山旅游也大言不惭地表示，“自11月7日发布股东回馈活动以来，黄山旅游股价稳健上涨，

截至

11月16日收市，公司A股（股价）累计涨幅达6.5%，高于同期上证指数涨幅。”

黄山旅游这波营销确实带来了实打实的回报。黄山旅游相关人士回答《每日经济新闻》采访时就表示，“人数增加，宣传效果达到预期。”

不过，据《每日经济新闻》实地探访后表示，门票虽然免了，但里面的缆车、景区摆渡车等诸多费用还是要自己花钱，如果想坐缆车上山，每人要视路线不同花费65—80元，另外，山上的吃喝也是一笔不小的开支。

此前，黄山旅游为“十一黄金周”的到来，还主动降价。9月19日，黄山旅游宣称将对黄山风景区门票价格进行调整，黄山风景区旺季门票价格由 230 元/人降为 190 元/人。新的门票价格自2018年9月28日起执行。

值得注意的是，股东免费游景区的营销出来前，黄山旅游的三季报并不好看。2018年1月至9月，黄山旅游实现营收11.9亿元，同比减少9.64%；扣非后净利润实现3.33亿元，同比下滑3.76%。

2018年半年报显示，1-6 月份，黄山旅游共接待进山游客 148.14 万人，同比下降 9.94 %；实现营业收 入 6.82 亿元，同比下降 6.01%。半年报中，黄山旅游的主营业务景区管理业务(园林开发业务)、索道及缆车业务、酒店业务、旅行社业务等增速均呈现不同程度地下滑。

黑芝麻：每持有1000股发放12罐装黑芝麻乳

事实上，黄山旅游的举措并不是首创，A股企业在自我营销的路上早有先例。

2013年4月3日，黑芝麻称《第七届董事会第九次会议决议公告》，审议通过了《关于向公司股东征集新产品品尝意见的议案》。为感谢股东对公司的关心和支持，董事会同意在公司股东中开展新产品品尝活动，具体为在股东大会股权登记日（2013年4月11日）下午收市时登记在册的股东（除大股东黑五类集团外），每持有公司1000股的股份发放一礼盒（12罐装）黑芝麻乳产品品尝，广泛征集股东对公司新产品的意见。

令人惊奇的是，黑芝麻免费分发黑芝麻乳之前，连续十多年没有分红，以往“吝啬”的企业，突然如此“大方”，让不少投资人感到受宠若惊。公告预计，活动产生的费用约为500万元，包括产品成本及给各股东配送发运产品的物流费用，该费用将列入公司本年度的销售费用。

不过，在宣布赠送黑芝麻乳的过去一年，黑芝麻业绩并不理想。2012年财报中，黑芝麻扣非后净利润实现702万，同比大幅下降69.56%。报告期末，黑芝麻存货账面余额合计为6990.55万元，预计跌价113.79万元。据此，业内人士认为，黑芝麻此举正是消化存货的举措。

就在黑芝麻因另类分红而名声大噪之时，证监会负责人表示，经调查了解，该公司分配实物不包括全体股东，且资金不来自税后利润，不属于分红。 黑芝麻也对相关媒体表示，此举是公司回馈股东、密切与股东关注的赠与行为。

据当时媒体报道，粗略计算约有1.3万名股东将免费领取黑芝麻乳。而在前十大流通股东中，仅第七大股东林忆尔为个人投资者，以其持有的212.92万股计，将获赠2129盒黑芝麻乳。

显然，黑芝麻的激励行为还是给了不少企业启发，争相利好股东借此进行自我营销者大有人在。

同年4月12日，量子高科宣布公司董事会同意以免费方式赠送子公司江门市生和堂食品有限公司生产的生和堂龟苓膏产品给公司股东。量子高科称，赠送产品的预算约为 100 万元，包括产品及给各股东配送发运产品的物流费用，该费用将列入公司本年度的营业外支出。

2018年6月，德美化工向股东免费赠送赠送控股子公司广东英农集团有限公司“英农安心肉品礼盒”一份。 2018年7月，青青稞酒称，每位股东可以申领公司免费赠送的“小黑青稞酒”一条（四瓶装）。

人福医药：安全套、感冒药和艾滋病快速自检试剂三选一“大礼包”

在众多跟风者中，人福医药作为一家医药企业，赠送安全套、感冒药和艾滋病快速自检试剂的福利行为，着实火了一把。

2013年4月15日，人福医药决定向截止 2013 年 4 月 15 日(周一)下午 15:00 收市在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司登记在册的持有本公司 1000 股以上(含 1000 股)的股东，以免费方式赠送下属公司经营的部分新产品。

赠送的产品为下述产品中择其一，包括杰士邦 SKYN 极肤安全套(两盒，6 片/盒)、祖卡木颗粒(两盒，9 袋/盒)、“爱卫”艾滋病快速自检试剂(一盒，1 袋/盒)。

相比不少企业蹭热点借势营销外，仍有企业坚持多年利好股东。2015年11月，华侨城A启动了“第九届股东检阅日”，凡是2015年11月13日收市后登记在册的公司股东均可在11月21日免费参观公司旗下的包括深圳欢乐谷、深圳世界之窗、锦绣中华、东部华侨城、北京欢乐谷、成都欢乐谷、上海欢乐谷、武汉欢乐谷、天津欢乐谷在内的分布全国的9个景点。

据《中国证券报》2015年报道，11月21日，华侨城在深圳、北京、上海、武汉、成都、天津六地的九大景区举办了“股东检阅日”活动，共有近两千名自然人股东带领亲朋好友参加了此次活动。

据悉，“股东检阅日”自2003年提出以来，到2015年已举办第九届。2016、2017年两年，华侨城A暂停了该活动。2018年，有股东表示希望华侨城A继续该活动，华侨城A回复称，“在证券监管部门的建议下，公司正对股东检阅日的举办方式进行研究及更新，将在未来择期举办。”

从华侨城A的股东总数来看，“股东检阅日”系列活动确实吸引了不少散户投资者，股东总数从2003年底的1.5万增至2015年低的14万余名。

尽管如此，仍有股民表示，给钱才实在。也有业内人士提醒投资者，不要被上市企业的小恩小惠所迷惑，而要从企业能真实创造出的价值进行投资。

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