商海沉浮，风云江湖！

有这么一个人，虽久不在江湖，但江湖依然处处有他的传说。

黄光裕，中国商界谜一般的传说，中国零售行业绕不过去的一个人物，他贫苦出身却三夺中国首富，身价最高达450亿，他曾执掌中国最大的家电帝国，却在巅峰时刻锒铛入狱。

但铁窗之外，依然不乏众多簇拥者对他的功绩津津乐道：

由他一手创立的国美商业帝国，曾经在整个家电行业掀起巨大波澜，至今仍能感到余波。作为一个白手起家的潮汕商人，黄光裕一度成为那个年代从草莽爬至巨富的代表人物之一，留给外界太多评说空间。

12年前的一场牢狱之灾，不仅成为国美没落的开始，也间接改变了家电销售市场，甚至是中国零售市场的格局。

在黄光裕“消失”的这段时间，人们仍然不时会讨论起，那个昔日叱咤江湖的“国美教父”，那位令董明珠都佩服不已的“价格屠夫”。

可“屠夫”归来，江湖已变。

阿里、京东、拼多多主导了线上零售，抖音、快手、微信也都在发力电商，零售的竞争格局和过去已迥然不同。

重掌国美的黄光裕，豪言壮志地提出，

“要用18个月的时间，让国美恢复原有的市场地位。”

积攒已久的市场期待，瞬间爆发，国美股价当天大涨33%，国美零售股价一度俩月暴涨180%，黄光裕仿佛看到了重塑荣光的希望。

然而，

一年时间转眼过去，国美不仅没恢复元气，股价还从最高位跌去了80%，总市值仅存136亿港元，距去年2月高点时蒸发730亿港元。2021年报显示，国美亏损高达44亿 。

这一年，重掌国美的黄光裕干出了什么成绩？“一年半载”只剩半年，黄光裕的梦想还能否实现呢？

壹

20年前，国美电器店门口“水泄不通”的新闻屡见不鲜。国美电器开业前一天晚上店门外就排起了长队，甚至有110警车出现，民警在现场维持秩序。

20年过去，国美电器早已不复当年光景。

国美零售的没落尽数体现于营收、净利润之上。

2017年至2019年，国美零售营业收入降幅处于5%至10%之间。2020年，国美零售营业收入降幅进一步扩大，营收由594.8亿元下降至441.2亿元，同比下降25.83%。

颓势中的国美零售终于在2021年迎来了其创始人的回归。

黑西服白衬衫，圆润闪亮的光头，再配上犀利眼神下一副生人勿近的模样，这或许正是早些年国美零售创始人黄光裕留给外界的深刻印象。

比起他的外貌，更让人忘不掉的是那些围绕在他身旁的荣耀与头衔，一篇篇新闻报道中，他也是在刀枪剑戟的生意场上一手建立起零售帝国的草莽枭雄。

无论是当年叱咤风云之日，还是失意获罪入狱之时，人生的几番波折好像从未磨灭他的雄心壮志。

多年之后，

曾经的“光头硬汉”黄光裕，以满头茂密黑发的形象重新回到了零售牌桌上。

错过了时代无数个黄金风口，彼时重新坐回零售牌桌的黄光裕，自然是迫不及待地想要大干一场。

就像《英雄本色》那句来自小马哥的经典台词一样，

“要争一口气，不是为了证明有多了不起，而是要告诉别人，我失去的东西一定要拿回来！”

贰

但摆在眼前的事实证明，再有激情、再有野心，面对局势瞬息万变的商业竞技场，一句“力争用未来18个月的时间，使国美恢复原有市场地位”的口号喊出来容易，但想要真正成功实现，其实并不容易。

3月31日，国美零售发布2021年全年业绩报告。

数据显示，截至2021年12月31日，国美零售去年总GMV达1468.7亿元，同比增长30.4%；其中零售销售收入464.84亿元，较上年的441.19亿元增长5.36%，销售成本为409.77亿元、占销售收入的88.15%，同比增长21.03%，毛利为55.06亿元，毛利率达11.85%，同比增长1.54%。

此外，

归属于母公司的净亏损达 44.02 亿元，同比收窄37.06%；综合毛利率为14.40％，与去年同期相比上升2.24％；全年实现经营活动现金净流入6.49亿元。

2021年初，国美推出真快乐APP。财报显示，

2021年集团通过娱乐化和社交化的“真快乐”形成交易总平台，日均活跃数上涨到300万，SKU数接近200万，进一步丰富库存商品。合作商家增长到6000家以上，服务会员超过2.4亿。

这是国美创始人、核心灵魂人物黄光裕归来，重新亲掌企业后交出的首份成绩单。

黄光裕当然明白，回归第一年成绩单的重要性，这不仅影响着公司高管和员工们的干劲，也承载着市场投资者们的期望。

诚然，从数据上看，营收上升，亏损下降，国美正在慢慢回血，黄光裕的一系列激活计划正在发挥效应，但无法忽视的是，其距离“原有市场地位”依然有一段距离。

叁

从北京前门那个不起眼的门面，到后来遍布全国的家电连锁巨头，黄光裕主导了国美的崛起。

1987年，蹉跎满意的黄光裕来到北京闯荡，在珠市口租下一间100平米的店面，这就是国美的前身。

在彼时一波波敢于尝鲜的弄潮儿中，黄光裕无疑是最耀眼的那个：

他率先在报刊中缝刊登折价广告，九十年代整合旗下门店以树立统一品牌，对全国门店做统一规范化管理等……这些如今司空见惯的商业策略，黄光裕在创业初期就开始尝试并操作了。

当时进口电器供不应求，不少商家都哄抬价格，黄光裕却背道而驰，采用薄利多销的方式走上“扩张”之路。

让利加营销，让国美在短短几年内便迅速起势。从前门的方寸之地，逐步走出北京，走向更为广阔的全国市场。

在2004年、2005年、2008年，黄光裕靠着国美在全国38个城市的330多家门店，坐拥430亿身家，三次登顶“胡润百富榜”， 昔日的中国首富好不风光。

只是2008年11月，黄光裕突然锒铛入狱，后因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪被判处有期徒刑14年。

黄光裕身陷囹圄之年也是国美市场地位被逆转的一年，2008年，苏宁电器以499亿元的销售额首度超过国美的459亿元。

商海拼搏宛如逆水行舟，在黄光裕入狱的12年中，电商在移动互联网的裹挟之下极速膨胀，少了黄光裕的国美则是一步步掉队，所占据的市场被阿里、京东等蚕食鲸吞。

肆

2021年，对国美来说，是意义非凡的一年。

因为，那个曾经创造国美零售神话的王者，黄光裕回来了！

不少案例可以看到，

当创始人离开一线后，诸多企业又因种种遭遇危机，需要创始人再度归来。

这是苹果乔布斯、宝洁雷富礼、雅虎杨致远、沃尔玛山姆·沃尔顿、携程梁建章、戴尔迈克尔·戴尔等一众知名企业创始人再度出山重要原因，为重振公司辉煌，大张阔斧在企业实施新一轮变革。

而黄光裕的回归，也是如此。

古龙在武侠小说《小李飞刀》中写道，

“天下武功，唯快不破。”

这句话在成为日常用语的同时，也成了黄光裕出狱后要求国美员工的准则。

离开国美超过4000天，错过零售发展黄金10年的他，要快上加快—— 因为黄光裕知道，留给国美的时间不多了！

在风云变幻的商业战场，外界可以清晰看到，黄光裕回归后带来的一系列变化：让国美从被动防御型转向主动进攻型，比如深化“家·生活”战略、进军家装领域、转型娱乐化、构建全零售，里里外外都体现着国美创始人的意志。

可即便是黄光裕加班到凌晨三四点，亦如当年的“拼命三郎”，调整业务布局招募悍将，并不断放出豪言，最终还是未能改变国美业绩窘迫的现状。

想打造一个全新的国美，从头收拾旧河山，但零售行业已换了山头。

黄光裕是中国家电零售业连锁模式的创始人，曾三度问鼎胡润百富榜之大陆首富；其创立的国美，也曾稳坐家电零售市场头把交椅，彼时只有苏宁能与之抗衡，刘强东的京东还只是新起之秀。

沧海桑田一词，恐怕很少有人比黄光裕更能感同身受了。

面对53岁的黄光裕，投资者也开始试着接受，这位国美“灵魂人物”掉队的事实。

如果说，黄光裕最早的身份是破局者与领导者，现在则是跟随者或挑战者，依旧选择掌握国美命运的他，还能带领这艘稍显破败的巨轮前进多远？

参考资料：

《创业35年，黄光裕依然是他》，商业人物

《拯救国美！黄光裕归来一周年》，电商报Pro

《“狠人”黄光裕，拼命一年没了730亿》，市界

《出狱周年记：黄光裕还能“真快乐”？》， 华祥名

《黄光裕重返国美一年：业绩5年首现正增长；“真快乐”流量欠佳，撑不起雄心》，搜狐财经

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