外贸电子商务：低调潜行中疯狂成长

外贸电子商务：低调潜行中疯狂成长 更新时间：2010-12-4 7:39:01 　　宣传很少却快速做大　　新改变，新机会　　如果现在还以为外贸电子商务就是阿里巴巴正在做的事情，那你显然OUT了。这个行业已经有了新玩法。　　在外贸电子商务发展早期，阿里巴巴的出现解决了中外供求信息不对称的问题，让上游的厂商与大型代理公司看到缩短渠道、增加利润的机会。但是本质上，阿里搭建的只是一个信息展示平台。在线上交换信息后，后续的谈合同、做交易流程依旧需要回归到线下完成。　　随即，第二代外贸电子商务公司“敦煌网”出现。和阿里巴巴相比，敦煌网更进一步，它不仅展示信息，还把整个供应链环节涉及到的各种元素，如物流、支付、客户关系管理都集成在一个平台上。敦煌网提供一站式电子商务服务，把国内的外贸卖家直接推送到海外买家面前。这些卖家包括生产型外贸公司、外贸批发企业、甚至是个人网商，而买家则涵盖了大额批发商、小额批发商、乃至海外个人消费者。　　不难看出，早期的敦煌网模式，采取的是“大额批发与小额零售齐头并进”的发展思路。　　金融危机的发生成为了一个重要转折点。危机期间，境外银行纷纷捏紧口袋，缩减对采购商的授信额度。采购商出于资金链和控制资金风险的考虑，逐渐将大额采购转变为中小额采购，从集中采购转变为零散采购。与此同时，以个人为单位的海外草根买家开始涌现。　　小额外贸零售在随后的几年间后来居上。国内供应商的销售行为也随之发生了改变，大批量出口开始减少，取而代之的是小批量、多批次的出口。　　与此相对应的是，外贸电子商务技术手段的成熟和完善。比如互联网的高速发展，使得网络化营销、搜索引擎技术优化不断提升；国际物流价格逐渐减低，越来越多的物流形式出现；网上支付高度发达，PayPal等网上支付工具使得国际支付比以往任何时候都更方便和安全等。　　在以上因素的综合作用下，以跨境小额交易为代表的外贸电子商务企业迎来发展的新契机。这些企业包括早期的敦煌网、之后进入的易唐网、兰亭集势、米兰网、四海商舟等。2010年4月，阿里巴巴亦不甘寂寞，斥资1亿美元打造的外贸小单在线交易市场全球速卖通，并将其正式上线。　　“虽然2005年被称为外贸电子商务元年，但是真正让我们感到蓬勃发展却是在2010年。”在向《中国经营报》记者谈及行业发展时，四海商舟CEO顾牧琛颇有感慨。　　群雄逐鹿　　想要梳理这些外贸电子商务行业的新入者并不困难。很大程度上，它们和国内电子商务企业形成了有趣的参照。　　譬如第一类是外贸C2C平台，它们提供统一的销售平台，平台一方是作为卖家的国内外贸企业，另一方是作为海外买家的消费者。　　阿里速卖通、敦煌网、易唐网都属于这类外贸零售交易平台。作为第三方平台提供方，它们不参与物流、支付等交易环节，其盈利方式是在交易价格的基础上增加一定比例的佣金作为收益。　　第二类是像兰亭集势、米兰网、帝科思这样的外贸B2C平台。这类企业自己联系国内外贸企业作为供货商，买断货源，同时自建B2C平台将产品销往海外。其模式近乎于国内消费者熟知的“京东商城”。　　还有一些外贸生产型企业也采取了自建电子商务网站的方式，他们同样也被归为B2C平台模式中。这类企业多资金雄厚，在外贸行业耕耘多年，有的甚至已经成为了所在细分行业的“隐形冠军”。传统外贸环境的恶化迫使这些企业将目光投向电子商务，以寻找新的销售渠道。　　第三种是以四海商舟为代表的外贸零售解决方案提供商，这类企业旨在帮助传统企业开展外贸零售业务，即部分或全部流程地参与企业的电子商务建设，盈利模式是赚取客户企业支付的服务费用。这和国内电子商务市场五洲在线、易商务扮演的角色类似。　　以上是目前外贸电子商务行业的三种主要运营模式。事实上，围绕外贸领域的新机遇，越来越多的人盯上了这块“香饽饽”，如专门提供国际物流运输的公司、提供关税服务的公司、帮助做海外搜索引擎优化的模块服务供应商……它们如雨后春笋般齐齐涌现，围绕产业链竞相分羹。　　这些外贸电子商务企业由于主要客户面对海外市场，所以一直以来在国内的宣传推广并不多。《中国经营报》记者在采访中了解到，以上企业近一年多来发展尤为迅速，其中数家企业年销售额已经早早超过亿元。　　“外贸电子商务企业面对的很多客户是隐形冠军，但很多外贸电子商业企业自己就是隐性冠军。”顾牧琛讲到。　　可以预测的是，在未来几年间，这里同样也必将充斥竞争和激烈的洗牌，但眼下，这还是一个迫切需要做大的增量市场、一个充满了无限机会的领域，先行者们已经在这里生根发芽、偷着乐了。相关文章：罗永浩：一个理想主义者的创业故事十二五文化发展改革规划正编制10股或受益十二五文化发展改革规划正编制10股或受益永辉超市：“农改超”的领军者永辉超市：“农改超”的领军者欧元区三季度GDP增长大幅放缓欧元区三季度GDP增长大幅放缓分析称应用商店遭遇“挖掘”困境戴尔CFO称平板电脑将替代笔记本支付宝发起聚生活战略彭蕾整合资源创多元营收

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