8月牛股背后人气 营业部新秀辈出

8月牛股背后人气 营业部新秀辈出 更新时间：2010-8-28 0:01:40 　　8月的骄阳，点燃了券商营业部的热情。据沪深交易所交易公开信息，8月1日至8月19日的14个交易日，活跃券商营业部的总成交量达到了82.59亿元。

不过，券商营业部交易额红红火火的同时，却是部分券商营业部工作人员的一片叫苦声，“业绩不达标”、“开户数量下降”、“理财产品滞销”、“奖金缩水”。

事实上，国内券商业在经历近二十年的发展后，如今都面临如何打破陈旧的经营思路以求更好生存的转型问题。而从统计结果看，新近挤入成交量前十大的地方性券商营业部，在灵活的经营理念及创新服务下，抢占市场资源收到成效。

操作手法各有千秋

国信泰然九路好快进快出

从统计数据看，在总成交量方面，国信证券的龙头位置依然保持。共有三家国信证券营业部登上龙虎榜成交量前十大名单中。包括国信证券深圳泰然九路营业部、国信证券上海北京东路营业部、国信证券广州东风中路营业部。

在这三家营业部中，国信证券泰然九路营业部名气最大，同时也是当下市场中成交量始终排第一的营业部，而且从其介入个股走势可见，该营业部几乎弹无虚发。

此前理财一周报也就此采访过国信证券相关负责人。该负责人告诉记者，泰然九路的成功在于其灵活的机制及过硬的研发团队。

据了解，国信证券泰然九路营业部在佣金方面分等级收取，普通服务是千分之一点五，如果要参加分析师团队，那么佣金则要提高至千分之二点八。同时，在个人资金量上，也会分等级，如果个人账面资金达到500万元以上，那么级别就能享受一对一服务，其中服务者都是该营业部的顶级分析师如李旦、刘强等人。

而在国信证券上海北京东路营业部，同样有过硬的研发团队，同时他们拥有一批上海本土阳光私募客户，因此从成交量上讲，该营业部同样属于国信证券的金牌营业部。

从操作手法看，国信证券泰然九路向来以快进快出闻名于资本市场。

尽管该营业部每周都会出现于龙虎榜中，且介入个股甚多，但行事非常低调，很少出现在买入榜首位。

正如8月份，累计成交了24笔，介入个股包括百川股份、成飞集成、莱茵生物、美都控股等。其中在莱茵生物中，国信泰然九路快进快出的风格体现得淋漓尽致。8月6日是国信证券泰然九路营业部在8月份首次介入莱茵生物，累计买入349.81万元，同一天也卖出了221.63万元。紧接着8月10日，该营业部再次在同一天完成了买卖，买入388.12万元的同时又卖出了537.27万元。而这样的操作在8月11日及8月16日同样出现。这种T+0式的快进快出方式，是其取胜资本市场中的必杀技。

此前国信证券上海北京东路营业部相关负责人就曾向理财一周报记者透露：“泰然九路的操作非常守纪律，很多时候营业部分析师给出指令后，投资者会及时响应，这也就保证了他们的一致性，一定程度上能保证他们的收益。”

而光大证券上海世纪大道营业部则属于高举高打型的券商营业部，手法强悍。其所介入个股通常在当天均能收获一个涨停，也就是通常意义上的涨停敢死队。此外，还有光大证券宁波解放南路营业部、银河证券宁波解放南路营业部以及今年新进冒出来的中信建投证券有限责任公司苏州市东环路证券营业部。

不过，从统计结果看，8月份在一些市场最为追捧的个股背后却没有如银河证券宁波解放南路营业部这般曾经被人津津乐道的敢死队身影。

银河证券宁波解放南路营业部堪称是涨停板敢死队的鼻祖，在过去多年的牛熊转换间，无数牛股被该营业部捕获。但是现在同位于宁波解放南路的两大营业部已经走入没落期，光大证券宁波解放南路营业部在8月仅交易了一笔，银河证券宁波解放南路营业部更是零笔交易。

而在今年年初常登龙虎榜的中信建投证券有限责任公司苏州市东环路证券营业部也没有出现在此次统计中。今年年初，该营业部因操作吉林高速、利欧股份、青海明胶、德赛电池、康强电子、雪莱特等牛股一举成名，成为涨停板敢死队的又一生力军。

此外，不得不提的一大营业部当属东吴证券杭州文晖路营业部，也就是原来的湖墅南路营业部，其操作手法是经常选择在新股、强势股上反复操作，同时见好就收。此外，除了炒热点题材股外，还会介入一些蓝筹股，且数量巨大。不过在本月统计数据中，该营业部同样没有上榜。

地方性券商首度崛起

西藏证券、山西证券挤入前十

从具体营业部来看，地方性券商营业部同样占据优势。根据数据显示，西藏证券上海东方路营业部、山西证券太原府西街营业部在成交量方面，首次挤入前十大，分别成交了1.12亿元、1.29亿元。

从西藏证券上海东方路营业部、山西证券太原府西街营业部两家营业部8月表现看，总体而言，两家券商营业部均有获利。

西藏证券上海东方路营业部在安科生物上略有盈利，首次买入是在8月5日，累计买入377.05万元，当天的均价是21.37元/股，第二次买入是8月16日，累计买入1998.72万元，当天的均价是21.91元/股。如果截至本周二其尚未卖出安科生物的话，那么该营业部在安科生物中的获利幅度在8%左右。

此外，联环药业是西藏证券上海东方路营业部获利最多的一只个股。该营业部8月13日首次介入联环药业，买入784.84万元，8月16日该营业部又买入784.84万元。在首次买入后，截至8月24日，联环药业共走出了6个涨停板。

再来看山西证券太原府西街营业部。8月份，该营业部主要介入了莱茵生物、欧菲光、际华集团、美都控股。除了与西藏证券上海东方路同一天介入的美都控股中几乎零获利外，其余个股均有斩获。

但是从上述两大券商营业部网站介绍可见，与其他券商营业部相比，无论在服务还是手续费方面，均无过多优势。

对此，8月24日，在同样属于地方性券商南京证券中工作的杨先生认为，地方性券商的优势在于人脉资源。他举了个例子：“作为券商，服务很重要，但是我们始终认为佣金是最实惠的回报，低廉的佣金，很大程度上是最有效的，在南京的阳光私募寥寥无几，更不用说是基金了，很大程度上拼的是散户或大户。而且南京地方不大，私募、大户可能大家都会认识，几个转弯下来也就能发展成我们的客户。”

这一点在上述提及的范小姐也有同感，她所在营业部属于南通的一个县城，8月24日，她告诉理财一周报记者：“我们这里，有投资意识的市民并不多，真正炒股多数是稍有资产又有点知识背景的人，所以只要你在银行有关系，根本不愁没资源。”

新老券商“对决”

财通证券力压申万等老牌券商

海通证券、申银万国、光大证券、国泰君安，这些曾经担当市场大佬的券商，在今年8月份却显得有些黯淡。

根据Wind统计数据显示，8月1日至8月19日期间，各大券商成交量排名已经出炉，国信证券依靠强有力的游资资源，成为本月券商成交量榜的冠军，累计成交了10.85亿元。同样属于南方券商的广发证券，则以6..8亿元的成交量，位居亚军位置。而中国银河证券、华泰证券分别以4.66亿、4.53亿元的成交量分列第三、第四名。

值得注意的是，一向低调的财通证券，在本月的成交量达到了4.38亿元。不仅挤入了券商成交量排名前十，更是将申银万国、海通证券、国泰君安、光大证券甩在身后。

据资料显示，财通证券注册地为民间资本活跃的杭州市，前身为成立于1993年5月的浙江财政证券公司，2003年改制为财通证券经纪有限责任公司。去年3月，更名为财通证券有限责任公司。

从成交量可见，券商依然处于景气周期，但从数个券商工作人员在聊天工具上的签名可见，目前券商营业部已经进入“未雨绸缪期”。 “任务季又来了”、“想买理财产品找我”等等推销及抱怨的字样再现券商工作人员签名中――上至营业部老总下至业务员。

华泰证券某营业部范小姐表示，最近又接获销售基金的任务，每个人最少需要卖掉80万元的数量，如果销售不达标不仅要扣月度奖金，甚至连季度奖金、年度奖金都会受到影响。

范小姐直言：“现在券商竞争越来越激烈，像我们这样的老牌营业部依然在故步自封，靠佣金过日子。现在佣金下滑厉害，导致我们收入不断减少。而我们旁边的中信证券就不一样，他们的工作人员很轻松，即使没编制的都比我有编制的轻松，因为他们的重心不在经纪业务，主要靠发行承销。而我们在这方面就很欠缺、很少，连兴业证券都竞争不过。”

可见，中小券商、新兴券商的崛起加速了券商行业的转型。在营业部数量剧增、佣金战进入白热化后，转型成了当下券商生存的唯一出路，而事实也证明，转型有利于更好的生存。

以万联证券为例，今年上半年，万联证券实现8.49亿元的营业收入，较去年上半年增长141.73%，净利润较去年上半年增长209.23%。业绩增长无疑受益于今年上半年的顺利转型。

从2009年全年业绩报表来看，截至去年年底，万联证券在经纪业务方面的比重高达80.71%，投资净收益更是降至10.66%。可见，去年万联证券依然是一个靠天吃饭的传统券商。

然而从今年上半年中报可见，万联证券在手续费及佣金净收入中获得2.3亿元，较去年上半年出现了小幅下滑，占比仅为27.22%。但在投资收益方面，却获得了5.86亿元的净收益，同时投资净收益占所有营业收入的69.34%。

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