六驾马车：金风科技未来业绩增长动力源

六驾马车：金风科技未来业绩增长动力源 更新时间：2010-9-28 6:56:20 　　―――访金风科技董事长武钢

编者按：一个行业的发展从来就离不开市场和政策环境的孕育和支持，而一个企业的发展更是需要依托一个良好的行业环境和鼓励的政策支持，风电就是这样一个行业，金风科技就是这个行业里一家有着突出表现的企业。

然而，随着行业竞争的不断加剧，历经十几年快速发展的金风科技如何迎接来自市场的挑战？《经济参考报》记者近日采访了金风科技董事长武钢。他认为，金风科技能够保持企业业绩的高速增长和可持续发展，因为金风有自己的“六驾马车”。

第一驾马车：全球领先的技术与产品

“金风科技一直都强调自主研发和技术内涵是金风科技核心竞争力的体现。”金风科技董事长武钢说，“经过8年努力，金风已成功实现技术的转型与升级，并实现了直驱永磁技术的自主研发，开发出产品环境适应型系列10余种，陆续在低温，高温，高海拔，低风速等细分市场，率先推出82，87等大叶轮直径适应性机型，得以在细分市场占据先发优势。国内首批亮相的兆瓦级低风速风电机组G W 87/1500就来自金风，金风储备的2.5M W、3.0M W新产品在未来的市场竞争中将会占据有利的地位，大容量6M W海上机型开发将在未来海上风电中发挥作用。”

武钢说，金风科技直驱永磁风电机组是新一代风机产品。称其“新一代”原因有两个：其一，回顾风电产业30年发展历史，信息技术和电力电子技术及电网对风机设备提出一些新标准和新要求，推动了风机技术的多次变革。随着风电装机在电网中比重的增加，电网对风电并网要求更高了。直驱永磁全功率变流技术能够很好地满足电网对风机最新的要求，如卓越的低电压穿越功能等。其二，直驱风机可以为客户省掉很多维护麻烦，直驱风机是针对目前风电机组齿轮箱故障率高的现象而设计的。

“金风科技直驱永磁全功率变流技术在直驱永磁的技术家族里面也是遥遥领先的。”武钢介绍说，过去人们一提起直驱的风机，给人的印象就是重量重、体积大、价格贵。金风科技进入到直驱领域以后改写了这个概念，把直驱风机的重量做的更轻了，甚至比双馈的还要轻，体积更紧凑了，同时成本得到了有效的降低，因此直驱永磁风机非常有生命力。它没有齿轮箱及其配套的冷却润滑系统等，没有发电机的励磁系统，相对的故障率低、运行更可靠、发电效率更高，其总体发电效率比一般双馈风机高出约5个百分点，在20年设计寿命期累计发电量会比双馈机组的累计发电量要多很多。

国内目前生产直驱风机的厂家有湘 电 、 东 方 电 气 ， 国 际 风 电 巨 头G E、西门子等也在向直驱转型。武钢说：“现在想做直驱风机的大军浩浩荡荡，未来会有非常大的发展前景。”

第二驾马车：海外市场拓展

记者在采访中了解到，金风特别强调业务成长空间和赢利能力并举，在全球范围内拓展市场空间，利用不同区域资源及市场需求的特点，进行业务链和资源的整合，以获取新的利润增长。为推进国际化战略，金风科技已经在产品、人力资源、市场和资本4方面准备就绪。

随着国际化战略的全面推进，金风科技正加紧实施资本国际化战略，继2007年在深圳证交所上市后，一项规模更为宏大的香港H股上市计划已于近日启动。

“其实，金风科技开拓国际市场的步伐早于几年前就开始。”武钢说，继2008年实现国际销售零的突破，2009年国际业务取得了长足的进步。2009年12月底，金风科技在美国明尼苏达州U IL K风电场项目的3台1.5M W风力发电机成功实现并网运行，标志着金风科技在国际化战略的实施中迈出了重要的一步。

武钢认为，美国、南非和澳大利亚是增长潜力巨大、相关配套较为成熟的国际风电市场；金风科技进军海外市场的主要利器就是拥有自主知识产权的全球领先的直驱永磁风机制造技术。他说：“美国市场虽然有双馈机型的专利保护，但金风的直驱永磁技术路线不会与其专利产生冲突，因此可以不受限制的进入美国市场。”

他认为，金风科技海外拓展还有许多优势。首先，在德国、新疆和北京三地研发的全球技术平台支撑下，金风科技本着以本地化来实现国际化的理念，在目标市场中进行有选择的本土化，为客户在风机全寿命周期内创造长期的高价值和高收益；其次，金风在目标市场如美国、澳洲等地都组建了具有丰富行业经验的本土化团队；再有，金风科技依托国内8个生产基地以及最新成立的大丰海上风电综合基地，还具有中国制造和出口的成本优势。

“金风的海外战略布局，是充分考虑到自身发展优势以及海外市场不同区域特点的情况下展开的。”武钢雄心勃勃地说，“金风海外战略的目标是：要让世界风电市场上有中国风机制造的一席之地，要让全球各个国家 用 上 中 国 人 制 造 的 风 力 发 电 力机。”

第三驾马车：以投资推动发展

“投资发展使金风科技的研发成果及市场规模资源得以整合，是金风科技未来发展的重要价值增长点。”武钢告诉记者，首先，在电控系统即核心部件，电机和叶片产业化方面的投资，对全面降低机组成本有着明显效果；其次，风电场项目的开发与投资、转让也会取得可观回报，目前国内 风 电 场 投 资 内 部 收 益 率 大 于15%，投资一是带动了金风的机组销售，二是风电场溢价转让，帮助客户解决了项目资源和速度问题；再有，未来产业资本投资还将进一步延伸到风能应用产业链，通过孵化、商业化或直接介入的方式，在储能技术、风光互补、分布式离网式发电等方面加大投入，为公司未来可持续发展创造路径。

据了解，早在2007年，金风科技以投资推动发展的战略布局就已经开始实施。2007年4月，金风科技在北京成立了北京天润新能投资有限公司，主营风电项目的开发与销售业务。目前已经在全球多个国家和地区进行了风电场项目的开发，如金风科技在美国第一个风电场项目―――明尼苏达州风电场项目就是由天润进行开发的。

说起金风科技投资开发风电场的渊源，武钢透露说，自己曾在中国第一个风电项目―――达坂城风电场当过5年的风电场场长，公司其他几位高层也都在风电行业有着20多年的经验，对风电项目的开发和运营相当的熟悉。金风科技开始在风电整机领域崭露头角的时候，很多客户反映：“风电场项目开发周期长、困难大，金风曾经是中国最早的风电项目的开发商和运营商，可以多做一些风电项目开发，把项目完整开发以后再卖给我们，这样可以缩短开发周期。”从此，金风科技开辟了国内整机制造厂从来没有走过的道路，把风电场经营管理作成了企业又一个新的增长点。

第四驾马车：供应链优化降低生产成本

据了解，金风科技特别重视对供应链的优化，并一直力求通过供应链的优化持续不断降低生产成本，提高企业利润，给股东创造更大价值和回报。

武钢说，金风科技的供应链优化主要是通过以下几个方面来实现：

首先，通过进出口能力建设与业务的拓展，充分利用规模杠杆，在全球范围内整合优化供应链资源，降低进口产品的价格，开拓零部件的出口市场。

其次，与供应商共同建设库存体系，降低零部件库存，减少资金的沉淀。

再次，提高物流系统的效率，在满足供货及时率的同时降低运输成本。

另外，金风科技正努力加快研发产品零部件的提供速度，以充分保证供应链的最大化优化。

“供应链，它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，是公司在开拓成长空间的同时加强赢利能力的关键环节。”武钢说，“通过以上供应链优化经营策略，金风科技可在采购成 本 方 面 获 得 可 观 的 成 本 下 降 空间。”

第五驾马车：以服务创造新利润增长点

据武钢介绍，金风科技既是风电设备制造商，也是风电整体解决方案提供商。金风提出为客户提供“一站式服务”，贯穿售前、售中到售后。其服务业务的规模化及高附加值知识产品的业务拓展，在为金风科技业务形成差异化竞争特性的同时，也增加了新的利润增长点。

“金风的服务是把研发及制造背景与市场需求有机结合起来，通过开发出一系列的服务产品为客户创造了较高的附加值。同时金风产品长期运营的耗材及备件少，故障率低，达到维护成本低，是金风服务的潜在价值。”武钢举例说，比如，2010年1到8月金风兆瓦级机组可利用率达到97.6%-98.3%，性能和稳定性高于去年同期1-2个百分点，而且高于齿轮箱机组的可利用率；金风对于故障响应速度和服务的专业素质深得客户赞赏，业界留有最佳口碑。

武钢说，风电场运营服务业务是支撑客户风电场顺利运营的重要保障。在服务力量方面，金风已经拥有一支强大的专业服务队伍，大部分人员具备3-5年的丰富服务经验，并形成了资质培训、认证的专业梯队结构；在服务手段方面，金风拥有数字化风电场管理软件系统，已安装在全国19省的风电场中并得到良好应用；金风还结合客户需求开发了风电能量管理平台、产能预报平台以及各种现场增值服务。

风电场建设总承包服务从2009年开始成为新兴服务细分市场，秉承在风电行业20余年的经验和资质，金风迅速抓住这一市场机遇推出一站式服务模式并赢得客户信赖，当年一举锁定3亿多元的定单。2010年，随着客户对EPC能力的要求进一步扩展，再加上对风电场融资能力的重视，会给金风在电场投资，建设和运营维护方面提供全面展现实力的机遇，赢得更多的综合性商业机会。

武钢预计，中国风电运营服务业务将在2013-2014年形成规模，2015年-2020年进入快速发展期。早在2005年9月成立的北京天源科创风电技术有限责任公司，就是金风科技提供风电场运维服务的子公司，未来5年金风风电服务业务会保持50%以上的增长速度，到2015年，服务的收入将成为金风业务收入的重要组成部分。

第六驾马车：软实力巩固公司动力源

在接受记者采访时，武钢屡屡提及“软实力”的概念，并强调“软实力”在企业市场竞争中的重要意义。

武钢说，“软实力”的概念是在20世纪90年代初由哈佛大学教授约瑟夫・奈首次提出的。根据一般理解，在企业内部，企业文化、管理制度、组织模式、领导能力和创新能力是其软实力资源；而在企业外部，品牌和服务、社会责任和企业知名度3个方面则是其软实力的资源基础。

“公司软实力的建设主要包括了现代企业公共关系，企业文化创新与融合，管理创新，人力资本的管理和价值挖掘。这是公司加快成长的动力源。”武钢说。

如何培育和提高企业的文化软实力？武钢的回答是：“不断学习。”

记者注意到，金风科技在A股上 市 的 招 股 说 明 书 中 已 明 确 提 出“创建学习型组织”的概念：“企业文化是规范、引导企业和员工行为的隐含制度，是企业管理制度的深层底蕴。公司将依托现有的企业文化建设成果，建立起更具时代性和行业性的企业文化，并通过组建学习型组织，进一步提升企业的核心竞争力。”

武钢说，金风强调的是围绕核心竞争能力进行综合性成长能力的企业建设和发展，在发展空间和赢利能力方面双管齐下，这一发展模式将会给客户，股东和企业带来长久可持续的利益回报。

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