以矛戳盾的基金营销可以休矣

以矛戳盾的基金营销可以休矣 更新时间：2010-5-8 0:15:24 　　股市变幻无常，永远都给投资者捉摸不透的感觉。诚然，基金公司发行某类产品，鼓吹相关市场的行情，当然可以理解，但切不可陷入观点忽左忽右，靠忽悠投资者来扩大首发规模的窠臼。 股市变幻无常，永远都给投资者捉摸不透的感觉。去年给投资者带来莫大惊喜的股票型基金，最近却随着股指的节节后退让投资者叫苦不迭，前段时间发行投资标的主要为大盘股的基金，最近要么是甫一出世就给投资者带来亏损，要么就是迟迟不敢建仓，而在偏股型基金的净值折损中，固定收益类基金似乎又有卷土重来之势，叫卖此类基金的声音，正一波一波地袭来。　　在国内的基金营销市场惯常出现的一大现象是：当偏股型基金表现不好而债券基金表现突出时，基金公司就会趁机大肆宣扬债券基金的优势，举出一大堆债券基金的好处，力争取得首发规模的最大化或进行持续营销，同时，基金公司还会发表对股票市场谨慎的观点，其意图不外乎权益类市场没戏，投资者还不如赶紧购买债券基金；反之，但债券基金表现较差而偏股型基金吸引眼球时，基金公司又会借机发行偏股型基金，公开表示对股票市场的高度看好。明眼人其实都知道，除了极少数基金公司确实是对股票市场或债券市场看好外，大部分的观点其实都是“屁股决定脑袋”式的，也就是基金公司的观点其实是服务于彼时所发产品的类型的。　　更为滑稽和让投资者啼笑皆非的是，一些基金公司前一阶段发行股票基金，基金经理在公众媒体上极力唱多股市，可立马基金公司就发行债券基金，基金公司又公开表示看淡股市看多债市，尽管是不同的基金经理发表的看法，但毕竟同属一个基金公司，其投资观点变化如此之快，让投资者不得不怀疑基金公司的研究能力或者诚信度。诚然，基金公司发行某类产品，鼓吹相关市场的行情，当然可以理解，但切不可陷入观点忽左忽右，靠忽悠投资者来扩大首发规模的窠臼。　　不唯如此，有些基金公司发行大盘蓝筹基金时，就声嘶力竭地鼓吹蓝筹股的后市，其理由无外乎蓝筹股代表了中国经济的主力，业绩增长稳定，能够给投资者带来持续稳定的回报云云。可是发行中小盘基金时，基金公司立马又鼓吹中小盘股的潜在空间，如中小盘股代表中国经济产业转型的新方向，业绩爆发力强等，不一而足。最近蓝筹股和中小盘股齐齐下跌，尤其是蓝筹股成为重灾区，我们看到的是一些鼓吹蓝筹行情的基金，不仅没有在蓝筹股普遍处于10倍左右市盈率时趁低增持，反倒是杀跌出局，成为市场恶性循环的重要推手。基金的种种行为，不仅与机构投资者作为市场稳定器的初衷大相径庭，反而成为追涨杀跌的超级大散户。　　从成熟市场的经验来看，真正能够给投资者带来持续稳定回报的，最大的贡献来自于根据每个投资人的风险承受能力做好资产配置，而不是单靠某类产品，基金公司在营销产品时的言行不一和忽左忽右，恰好反映了基金公司疏于从细节入手帮助投资人做好资产配置，而是好大喜功，习惯于通过首发规模最大化来争取所谓的面子和管理费收入，其出发点是基金公司的自身利益，而非持有人的利益，这种漠视持有人利益的行为，无疑有悖于基金业靠诚信立足的准则，也不利于基金业做大做强，不能不说是中国基金业的一大悲哀。

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