2018“光明优倍”杯第十六届中国MBA创业大赛中东部赛区创业训练营顺利开营

2018“光明优倍”杯第十六届中国MBA创业大赛中东部赛区创业训练营顺利开营 MBAChina 【MBAChina网讯】2018“光明优倍”杯第十六届中国MBA创业大赛中东部赛区即将拉开帷幕，为使各项目团队获得专业全面的指导，提升自身团队的竞争力，在比赛中取得优异的成绩并能在未来的实际运营中发展更顺、走得更远，同济大学MBA中心于2018年4月14日-4月15日在同济大厦A楼301报告厅特举办为期两天的创业训练营。

此次训练营力邀叶明海、苏涛永、刘春松、陈迅四位资深创业导师及投资人结合创业的各个阶段为参赛团队带来创业机会识别、商业模式设计、商业计划书撰写与演讲技巧四大板块的培训。

虽然4月14日天气阴霾，气温骤降，但前来参加创业训练营的参赛队员们热情不减，偌大的报告厅座无虚席，部分从外地赶来的团队也都准时抵达了创业训练营现场，大家热烈地讨论并相互交流着创业心得和经验。创业训练营于上午9点正式开始，同济大学经济与管理学院院长助理兼MBA中心主任施骞首先为本次创业训练营致辞。他谈到，创业是一个九死一生的过程，更是一段精彩而不平凡的经历。创业不仅承担了社会责任，也推动了技术发展和社会进步，是非常值得倡导的。他鼓励大家在创业过程中坚持不懈，祝愿各位创业者在大赛中获得优异的成绩、在未来的创业道路上取得成功。

叶明海：创业机会识别

创业训练营的第一堂课是由同济大学经济与管理学院教授、博士生导师、上海市科创导师、国家火炬创业导师叶明海为大家讲授《创业机会识别》。

在课堂上，叶老师首先分析了创业的三个构成要素――机会、资源、团队，并对创意、创新、创业及创业者四个概念进行了区分比较。

随后，他重点对市场机会进行了分析。市场机会存在于社会生活的各个方面，具有多样性，创业者想要有效把握和利用某些有利的市场机会，那就需要深入了解市场机会的类型和特性。叶老师谈到，当前在社会上出现的痛点问题都有可能是机会，比如三农问题、医疗问题等。创业者在把握机会的同时也需要注意机会有可能是当前的，也有可能是将来的，创业者在创业过程当中需要根据自己项目做好时间规划，不要让时间和发展出现错配。接下来，叶老师通过列举氢燃料汽车的例子详细阐述了某些领域拥有的科技机会及潜在商业机会，为在座同学们打开了新思路。

最后，叶老师分析了市场机会的三个特性：公开性、时间性、理论上的平等性与实践上的不平等性，并教会同学们如何从社会事件寻找到市场机会。叶老师通过列举当下热门事件，如人口变化带来了培训产业和养老产业、观念变化让健身和孵化器得到飞速发展、产业结构变化出现了智能联网汽车以及实体店与电商的结合等，让同学们更立体地感受到了市场机会的来源。创业者要善于利用好短期机会和长期机会，其中，短期机会需要着重关注购买力投向、资金风口投向，而长期机会要学会分析科技发展趋势和政策导向，此外，当下更要学会用互联网思维去发现创业机会。

《创业机会识别》课程干货满满，叶老师结合实际从创业构成要素、市场机会特性、来源与主要分析工具、创业机会来源与识别到创业模型分析为同学们开启了一扇创业之路的大门。现场互动频繁，讨论热烈，在课程最后，叶老师强调对于创业者来说找对资源非常重要，并预祝大家在未来实践中能实现自我价值，获得更大的成功。

苏涛永：商业模式设计

下午的课程由同济大学经济与管理学院教授苏涛永为大家带来《商业模式设计》。

苏老师在课程的开篇肯定了当下的创业形势。他提到，国家已经将创新创业上升到了战略层面，且中国在世界创新排名中一直在前进。目前，商业模式已经形成了较为成熟的体系，同时中国进行了大量的创新投入、人才投入，这使得创业者拥有一个非常好的时代背景。红利带来的不仅有技术的革命，还有商业模式的更新。为了让同学们更深刻地体会创新和发明的区别，苏老师列举了当下和过去的两个典型案例――热门的摩拜单车以及1959年Xerox施乐的复印机。在创业初期，创业团队需要正确分析经营过程中的问题，往往阻碍创业成功的

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不是技术问题而是商业模式问题，所以仅仅具有技术创新是不足以支持创业成功的，而商业模式创新在整个创业过程中起到至关重要的作用。

明确了商业模式的重要性后，苏老师分别对商业模式的九个构造块进行了详细的分析，并向同学们介绍了包括诱钓模式、多边平台模式、社群电商模式、共享经济模式等几种商业模式。随后，苏老师分享了大疆无人机、滴滴巴士、skillshare等几个在创新领域有突出表现的案例，并和同学们探讨了这些创新企业当下面临的问题以及未来的发展。接下来，苏老师向同学们讲解了在商业模式的流程中针对每个模块应该如何进行创新思考，例如在创业的起点，我们的定位是像亚马逊、盒马一样为提升或打破一个现有的市场，还是像OFO、google一样去创造一个完全新型的商业模式?起点的定位决定了未来公司发展的蓝图规划。

最后，苏老师为大家总结了一个好的商业模式至少应该明确的五个核心问题：第一，提供的产品或服务解决的需求是什么;第二，需求的市场是否足够大;第三，潜在竞争对手有多强;第四，商业模式是否容易被复制抄袭;第五、盈利模式是什么。苏老师的课程从实际出发，提出了很多创业者关心的问题，现场交流热烈、提问不断。

精彩问答节选

Q：如果我们有一个创业想法，是需要一条条按照您说的对照着做吗?比如我们如果需要APP技术支持，应该怎样分配团队重心?

A：如果APP不是你们的核心技术，那么模块化的东西可以采取外包或者寻求合作伙伴，这样可以集中精力发展企业的核心技术，同时起到规避风险的目的。

Q：一旦我们设计的商业模式暴露在外界，那要怎么保护自己的idea呢?

A：初创企业都会遇到商业模式怎么落地的问题。商业运作涉及面广泛，一个成功的企业在运作过程中真正能支撑它的是自身的核心竞争能力，idea很容易被复制，但核心竞争力不是简单就能被复制的。当然，你们仍然可以采取一些商业秘密的方式对idea进行保护。

刘春松：商业计划书撰写

虽然一天的培训不免让同学们面露疲劳，但收获到满满干货的各创业团队成员们仍整装待发的坐在报告厅中等待晚上的课程开课。晚上的课程是针对创业大赛，为同学们量身定制的《商业计划书撰写》，该课程由在创

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业领域具有丰富经验的创业接力基金合伙人、同济MBA2013级校友刘春松讲授。

首先，刘老师强调，商业计划书(简称BP)是写给投资人看的，它与可研报告的最大区别在于报告针对的是一个项目，BP则针对整个公司，它需要有它的逻辑体系和框架，应该包括公司简介、核心团队介绍、财务状况、项目情况等内容。一份好的BP需要在有限的字数内把最重要的事情说清楚，想要第一时间抓住投资人的关注，就要从行业痛点、客观痛点切入，让投资人深有感触。随后，刘老师针对每一个要点进行展开分析，并总结了在实践当中初始创业团队容易忽略的部分以及容易犯的错误，比如早期的BP中财务情况不必做得太细，把基础的情况整理清晰即可，但团队一定要有核心人物，一开始就要做好股权设置，这是投资人非常重视的环节。

随后，作为资深投资人，刘老师分享了投资人在挑选项目时的偏好，比如团队展现出的信心、项目竞争的优势等。相比一流的项目，二流的团队，投资人会更乐意选择一流的团队，二流的项目，因此，创业团队非常关键。

最后，刘老师为大家总结了融资路演技巧，他指出在路演过程中，创业团队一定要将BP和演讲结合好，合理分配8分钟路演时间，并给出了他的建议：前4分钟进行观点归纳和概括，指出差异化以及项目优势所在;中间1-2分钟介绍项目状况，客户使用意愿将直接成为项目加分点;剩下的1-2分钟着重介绍你的创业团队。路演中，创业者需要思路清晰明了，不要纠结于某一个问题，分配好时间，做到有头有尾，切忌大篇幅讲述技术过程，要学会把技术代入应用场景。课程结束后，刘老师详细回答了同学们在实践当中遇到的问题。

精彩问答节选

Q：在路演当中可能会遇到对这个领域并不了解的投资人，这是否会影响投资人对项目的判断?

A：这种情况出现的概率较大。一些有经验的投资机构或投资人接触过非常多的项目，虽然可能对某个领域陌生，但该领域行业的发展状况还是大致可以分析判断的。投资机构或投资人会判断自己或机构对这个领域有没有兴趣，如果有便会和你深入沟通，如果不是他投资的考虑范围，那可能就不再关注了。

Q：请问在目前的投资领域，传统行业是否处于一个比较劣势的投资环境中?

A：总的来说，整个发展形势对实体业还是有利的。对比来看，传统行业可以显得比较“孤单”，主要原因有两点：第一，实体和技术类的投资并不少，只是外界大多看不到，因为他们涉及的领域你不一定能接触到;第二，从数量上看，因为互联网项目太多，占的基数太大，所以传统行业显得势单力薄。2017年往后，越来越多机构往技术、实业项目上投资，而且国家对产业结构也有调整，从长远发展来看，还是有利于实体业发展的。

陈迅：演讲技巧

本次创业训练营的最后一堂课在4月15日举办，由同济大学经济与管理学院副教授陈迅带来的一堂非常实用生动的课程――《演讲技巧》。

首先，陈老师从语言的力量出发，通过短视频让大家深刻体会到语言的艺术，语言的力量不仅仅是技巧

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层面上的，更是审美层面上的。陈老师在课程一开始就为大家绘制了培训地图，从语言的力量、演讲和沟通的关系、双向的沟通三个方面给大家做了详细的讲解。她表示希望这不是一次培训而是一次交流，通过这次交流让大家真正找到演讲的突破点，也希望这堂课能为大家演讲带来新的灵感。

语言的力量不仅是文字本身，还包括情感层面、价值观层面的力量。陈老师提到，从心理学上分析，我们的语言需要引起情感上的共鸣。带有情感的语言表达往往是长久的、能直击人心、耐人回味的，例如表达正能量的语言往往需要带着积极向上的情感而不是消极晦涩的情感。随后，她通过分享自己和儿子关于一张照片的趣事解读了误解和倾听，她强调，遇到事情先不要判断谁对谁错，而是要从对方角度换位思考，因为误解的原因可能是对方不同的生活经验造成的结果，学会倾听，多和创业同伴及下属沟通，理念上的同步可以使做事更高效。接下来，她又通过列举杨澜和姚明的一次对话为例来展现如何用肯定的语态去表达否定，让同学们理解互动、倾听的重要性。

除此之外，针对MBA学员的特点，陈老师专门做了很多前期准备工作，例如对身边相关创业人士及媒体人进行采访，最终她给大家总结了在创业路演中应该注意沟通的关键点和技巧，并分析了不同类型演讲的侧重点以及注意事项。演讲是一个软技能，想要成为一个出色的演讲者，路漫漫其修远兮，陈老师希望通过这次交流分享，促进大家反思在演讲时的不足，通过层次分析，深度发掘情感上、客观

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知识面上及语言能量上的问题。

伴随着陈老师课程的结束，本次创业训练营圆满落下帷幕，希望这四堂课能够使创业团队们有所裨益，预祝各团队在创业大赛中取得优异成绩!

（本文转载自同济大学MBA项目，如有侵权请电话联系010-53572272）

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