大家好，关于医药公司招标很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于医药招投标主要工作内容的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

本文目录

1. 聊城招标公司有哪些
2. 医药招商的模式和流程
3. 医药集体采购对制药企业的影响
4. 医药招标流程
5. 医药公司都有哪些岗位

一、聊城招标公司有哪些

1、聊城招标代理公司名单一：阳谷金罡建筑招标咨询有限公司

2、建筑、政府采购项目代理、市政工程设计、施工和监理的招标代理、咨询，设备、材料和服务的招标代理。

3、聊城招标代理公司名单二：聊城市吉发招标有限公司

4、机电设备、建筑工程、政府采购、药品、药械招标代理服务及相关业务的咨询服务。

5、聊城招标代理公司名单三：聊城正源工程招标咨询有限公司

6、工程项目招投标代理业务;工程造价咨询业务;工程监理;工程项目管理;建设工程材料、办公设备采购招投标代理业务;建设项目环境影响评价;房地产评估;货物、服务、设备采购招投标代理业务;工程咨询服务;工程设计咨询服务;企业管理咨询;商务信息咨询;工程管理服务;安全评价业务;资产评估服务。

7、聊城招标代理公司名单四：聊城市建招工程咨询有限公司

8、资质许可范围内的工程建设项目招标代理服务;项目验收;政府采购代理;工程造价咨询。

二、医药招商的模式和流程

医药招商已经是当前医药行业非常重要的销售模式之一，各厂商都使出了各自的招式，演义了一场医药招商好戏。然而在招商过程中，许多厂商耗费了许多资金后，变的更加困惑，医药招商如何才能真正实现低成本扩张?如何才能建立真正的代理商网络?

1、寻找客户，建立客户资源数据库，开展数据库营销。

2、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人，建立重点可户数据库。

3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。

4、最终形成完善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。

选择覆盖面广、业内人士经常看的报纸或其他杂志，刊登招商广告。选择媒体时多方调查、对比，不要把价格看成唯一的。一旦选择失误，不但浪费了资金，还遗误了战机。当今的环境，已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼!

1)交换。通过报纸、杂志、招商网站等，找到在当地招商的其他厂商，与他们沟通，互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案。不但节约费用，而且节约时间。但是从各地报表上分析，此种方法开展不理想。此种方法是我们工作重点，一定要加强。

2)客户、朋友推荐。利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的医药代表，甚至组织同行业医药代表等人员聚会，请他们介绍良好的代理商或医药经纪人。此种方法的关键是与更多的人建立良好的关系，并反复主动提出要求帮助，忌讳碍于面子跟别人提过后等待别人主动回复。

3)招投标目录。通过招标办、老客户等拿到招投标目录，特别是前期的，多数人已经觉得没用，我们可以轻松拿到。然后从中找出新特药中标的单位，然后按每个产品分别找到代理该产品的单位或个人，分别拜访沟通建立档案。也可利用公司信息部协助开展工作。

4)到邮局或速递公司取得收发资料记录档案。无论是厂商、代理商或医药经纪人，都会经常寄发资料等，而邮局或速递公司对此都有详细记录，我们可以购买该项档案或到他们网站上搜索名单。此种方法已经有人在运用，效果良好，应予以重视。

5)套取竞争对手及其他厂商客户资料。在各招商网站都有大量厂商在招商，我们可以以客户名义向他们提出区域代理意向，了解他们在当地的招商情况、客户分布及客户情况，进一步套取他们的客户名单。特别是象省级代理这种大客户。一家招商厂商只要能套取一两名客户，上百个招商厂商就是无穷的资源。

6)医院药剂科、药房、医生提供。安排合理的时间到各大医院拜访药剂科、药房相关人员或拜访重点医生，与他们建立良好关系或支付一定费用，请他们提供在该医院所有作临床新药的人员名单，建立客户档案。此办法是切实可行的，各地尽快重视，量力而行。

7)进入相关专业网站内部系统搜索。利用各种关系和手段，进入招标网站(海虹)、招商网站内部系统，搜索出所有在该网站注册的单位及个人名单。

8)主动寻找。拜访当地的所有医药公司，询问相关人员，找出该公司负责临床新药推广的所有人员一一拜访建档。特别是个人挂靠比较多的医药公司，应针对挂靠个体一一拜访了解，择优重点盯防以求达成合作。

9)购买客户名单。通过多种途径采取现金购买方式购买客户档案，价格一般1元/条左右。(比广告成本低)

10)同当地现有的网络、资源、专业招商团队合作，在双赢的基础上，建立自己的客户网络，实现有效销售。(风险很低)

通过多种途径建立客户档案以后，尽快发短信息、寄发资料、电话回访，从中选择重点客户拜访。此环节重要的是快速准确选择出潜在客户。通过拜访，紧盯每个客户，利用一切资源，运用各种手段，尽快签订合同。不要给客户太多的考虑时间，避免节外生枝。此时招商经理会担心因盯客户太紧而招致客户反感。只要运用合适的方法，建立良好的人际关系，晓之以理，动之以情，就会顺利签订合同。此环节我们的中心工作就是签订合同，一定要坚定不移。

三、医药集体采购对制药企业的影响

医药集团化采购可以降低药品的流通成本，集团化采购药品可以以招投标方式进行药品采购。制药企业可以竞标，制药企业可以降低成本向医药采购方供货，去掉中间环节给采购方让利。实现双方双嬴的目地，希望中间环节越来越少，更多的让利广大消费者！

四、医药招标流程

1.需求确认：确定医院或医疗机构的需求，包括药品种类、规格、数量、质量要求等。

2.编制招标文件：根据需求，编制招标文件，包括招标公告、招标文件、合同草案等。

3.发布公告：将招标公告发布在医药行业相关的媒体上，吸引潜在投标者参与竞标。

4.投标准备：投标者根据招标文件的要求，准备投标书、资质证明、产品样品等相关材料。

5.开标：在规定的时间和地点，开展投标文件的公开审查和评审活动，确定招标结果。

6.评审与评标：根据招标文件的评标标准，对投标文件进行评审与评标，确定符合要求的中标候选人。

7.中标公示：公示中标候选人，并进行公示期，接受其他投标人的异议和申诉。

8.中标谈判：与中标候选人进行价格谈判、合同订立等相关工作。

9.中标通知：向中标候选人发出中标通知书，确认正式中标，并确定合同签订的时间和地点。

10.合同签订：中标候选人与招标人签订正式合同，约定药品供应的具体事项。

11.履约管理：监督和管理合同中的医药供应，确保供药的质量和服务水平达到要求。

12.结算与验收：根据合同约定，对供应的药品进行结算，并进行质量验收。

13.投诉处理：处理合同履约过程中可能出现的纠纷和投诉，保护双方合法权益。

14.绩效评价：对供应商的绩效进行评价，为以后的招标工作提供参考。

五、医药公司都有哪些岗位

医药公司主要是做医药及医疗器械贸易，一半都是贸易型公司，从制药厂或者医疗设备厂代理或者承销产品，卖给医院、药房、个人等客户，从中赚取利润。中国医药产业经过一轮较长时间的持续高速成长后，影响行业发展的各种矛盾逐渐显露出来，中国医药产业已经进入一个危机与转机并存的关键发展时期。

好了，关于医药公司招标和医药招投标主要工作内容的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！

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