大家好，b股投资策略相信很多的网友都不是很明白，包括to b销售思路和策略也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于b股投资策略和to b销售思路和策略的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

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b端客户怎么开发BNB作为第一个平台币，值得投资吗？to b销售思路和策略bp策略是什么意思b端客户怎么开发20%客户贡献了80%的销售，B端客户本身客户数量规模就不大，一旦其中的20%客户流失，可能导致用户或收入增长停滞甚至倒退。所以，如何更好地服务好于不同性质的客户，特别是20%的关键用户，精细化运营即客户分级管理对于提升运营效率与效果就显得尤为重要了。

一.客户分级体系的价值与意义

通常，客户分级管理，目的当然是最大程度挖掘客户价值，为企业创造利润。B端的销售额由几个因素决定：客户量，购买量，复购量。

销售额=新增客户量*转化率*购买量+存量客户*留存率*复购量

不同的阶段，运营的侧重点也有所不同：例如，通常软件客户会经历需求-合同-交付-运维-复购/流失几个阶段，也就是所谓的漏斗转化流程。运营要做的，就是尽可能接触多的需求客户，通过有效的销售策略帮助销售赢得客户签订合同，交付满意的产品及服务，稳定高效的运维服务，提升客户复购率，减少流失率。

BNB作为第一个平台币，值得投资吗？今天横盘很久的比特币终于开始向下突破，辛辛苦苦的长了一周左右不到15分钟全部跌了回去，作为熊市的典型行情在此时投资主流币之外的一种基本上都是非常不明智的。包括所谓的分叉币和平台币以及一众山寨币。

BNB作为币安平台币潜力不错但风口已过

自从锚定货币出现之后各大交易平台就日思夜想怎么样可以增加赚钱效率，于是平台币便横空出世。作为一种去中心化最失败的币种，平台币的一出现就是遭人诟病的，平台作为最大的庄家拥有绝对的筹码，通过平台币去收割投资者手里的比特以太坊基本上是毫无成本价的。在没人气的时候只要选择拉一波就又会增加新的交易量和交易深度，稳赚不赔的买卖。

这种赚钱的方式在牛市还有的玩，伴随着熊市的加剧越来越多的散户投资者开始逐渐的离开了现货市场，剩下的交易者也开始选择持有稳定性和去中心化程度相对更高的第三方锚定货币，或者直接转向期货合约市场不再需要大量的购买平台币。所以在交易量惨淡的熊市寒冬期完全没有必要去囤那些所谓的平台币，毫无价值可言甚至还不如腾讯的Q币有用。

回归主流币吧，熊市是最佳的洗盘周期。去选择与比特币以太坊为主的主流期货币种，风险性更低，未来的价值回报率也有所保障，山水有相逢牛市之时就是你回报周期之日。

to b销售思路和策略随着企业服务、产业互联网之类的B端赋能产业受到关注，B端营销这个话题最近这几年也越来越火，其实我个人对2B营销研究的不深，就只能简单说下看法，可能不准确。

2B企业和2C企业的逻辑完全不同，2B企业通常标的大，不同客户都有不同的定制化需求，而且重点在于售后的服务运营，不少企业都有客户成功部，大意是帮助客户成功。

总而言之，B端营销无需追求大众流量曝光，但重点在于切入圈层群体，获得商机线索。

也正是因此，部分行业非常依赖销售的关系营销，而会销、行业峰会、行业展会也始终是相对比较有效的方法，现在还有不少企业喜欢做内容营销，比如出行业白皮书、行业方法论、直播分享之类的内容，获得目标受众主动关注。

我们不妨从流程链条上梳理B端营销这件事，简单来说，这类企业通常只需要做三件事：获客——转化——服务。

我们再进一步拆解，获客主要其实就是精准流量的问题，分为主动流量和被动流量。

主动流量：自然就是销售人员去参与行业会议、行业活动、寻找目标客户之类的，B端营销不同于C端营销，可能永远不存在“酒香不怕巷子深”的情况出现，销售人员的主动追击相当重要。

被动流量：就是基于B端客户自身的业务需求，放出钩子让潜在客户寻找你，比如说参与行业展会、关键词搜索、老客户推荐，还有业内很多人喜欢做的行业干货内容传播，最近几年比较流行。

但不管怎样，根据大多数相关的报告和调研数据来看，线下活动、会销始终是多年以来最有效的获客手段，没有变过，所以销售人员混行业会议还是很有必要的。

bp策略是什么意思bp是“ban/pick”的英文缩写，b是指ban英雄，在英语中意为禁止，也就是说，不允许使用。在DOTA、英雄联盟、王者荣耀等游戏的解说、评论、攻略、战报中常常会听到诸如ban了某某英雄。意思就是在CW模式中在其中一方要求这个英雄在本场比赛中不准上场。

p是指pick英雄，队长可以选择英雄进行游戏。

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