人生如茶，创业路亦如此。

来自世界硒都--恩施的映马云池“人生三味茶”，

绿茶青涩，就像映马云池9年种茶制茶路上的尝试和坎坷；

红茶温暖，就像寻到加推名片这一互联网营销工具后的欣喜；

藤茶苦尽甘来，就像销售问题解决后，促进茶旅交融、打造恩施城市名片的甘甜。

这次，加推摄制组走进了硒都恩施的大山里，寻找这杯茶从开垦、加工到成功销往全国的过程和奥秘。

4年开荒种茶、9年泡出一杯映马云池

杨华毅，是土生土长的恩施人。从清华硕士毕业后，怀着对硒土的热爱、对农产品安全危机的担忧，选择回乡创业。将天然零农残的有机富硒茶推向全国、打造家乡富硒茶品牌，成了他后半辈子的目标。

然而，难啃的土地、闭塞的县城经济，光开荒种茶杨华毅就花了4年，又花了2年时间研发加工。

终于，零农残有机富硒茶映马云池横空出世，却在销售上遭遇了瓶颈。

“传统电商并不能解决农产品进城的问题。无论是京东还是天猫，可以做到工业品下乡，但是反向的农产品进城却很难通过传统电商来解决，我们急需要一个真正有效的互联网营销工具。”

确认过眼神、碰上对的人

几经波折，用过多款互联网产品，到了2018年初，映马云池才找到适合他们的互联网营销工具――加推名片，真正实现了映马云池品牌价值最大化。

尤其是在论坛、博览会等线下推广活动中，通过使用名片，让映马云池的品宣和获客效果变得事半功倍。

“这个包装上面就是我们客服的一个加推码，那这就出现在我们清华大学的一场非常高端的一个论坛上。那么出于这种定制茶的时候，大家把这个茶拿回去，会发现说有这样一句话去引导他扫这个码，那我这边就收到了客户的信息，然后进行有针对性的这样的一些跟进。包括还有就是各种各样的展览会上，我们也会把很多的码，会运用在这个包装的侧面，用这个码去传递整个公司的一个品牌的故事。”

这次，我们恰好赶上了2018年第五届恩施硒博会。映马云池的市场人员告诉我们，名片可以大大缩短她和客户沟通的时间。

“对于这些大型的展会，还有就是朋友圈，还有就是自己很忙的时候，没有时间去给客户介绍产品的时候，直接就推出去了。”

这样的大型展会上，大家不是主要来卖产品，更是想认识到一些大的客户和长期订单。映马云池在展位上搭建上了大大的加推码，非常显眼。同时，大大小小的产品包装盒上，也印上了他们独有的加推码。

“从获客的角度来讲，对于我的大客户的跟进和管理会更加有效。因为我们作为茶叶的这样一个品牌，它更多的场景是各种论坛、博览会、社交圈层，那在这种场景下我们的名片通过递出去之后，通过客户看我们的频率和关注点，进行比较有针对性的去跟进，这一点效果是非常好的。”

目前，映马云池的市场人员、财务及后勤人员都在使用名片。

截止到9月份，刘辉通过加推名片辅助完成了100万左右的订单，个人名片的浏览量达到了5000余次。

茶旅交融、打造恩施城市名片

杨华毅和刘辉，不仅看到了满满的六便士，还看到了月亮。

在通过加推名片不断推广产品的过程中，他们发现，名片不仅仅能卖好茶叶，更能和恩施当地的农业、旅游业嫁接起来，帮助恩施打造一张城市名片。

“加推名片可以承载恩施和映马云池的很多信息，旅游风景名胜信息、交通信息、民宿信息等一揽子信息都可以装进我们的名片里面去。

这样可以让每年上千万进入到恩施州的人，能够通过加推名片这个入口，便捷了解所需信息。”

加推名片可以改变传统旅行社主动推荐、消费者被动接受的现状，通过解决信息不对称的问题，给予消费者主动选择的权利，让旅游市场回归它的本位。还可以通过消费者的自媒体属性将恩施的旅游资源进行传播，这些胜过政府站台式的推荐。

“我们在向旅游委的相关领导汇报工作之后，他们也觉得这是一个可以更生动去传递恩施城市名片的系统，所以我们已经提交了方案，准备进一步把恩施的城市名片、产业名片、企业名片，都用加推来实现。”

在加推与映马云池的碰撞中，我们看到了一家传统企业，从品牌打造、品牌升级到产品包装及销售环节，通过互联网营销工具连接商机的全过程。更让人意料和欣喜的是，他们发现了加推高于商业价值之上的地方，“用加推名片来打造恩施城市名片”。

从个人、企业到产业、城市，都用一张名片来展现。

或许这些，都是深耕传统行业和热爱故土的人们，陈积已久的英雄梦想吧。

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