上海高级金融学院 | 高大鹏：化挑战为机遇，化被动为主动

上海高级金融学院 | 高大鹏：化挑战为机遇，化被动为主动 上海交通大学上海高级金融学院

【MBAChina网讯】作为高金2016级PTA班上年龄最大，往返南京、上海两地求学，又没有金融业背景的学生，高大鹏从未把学习中遇到的困难当成一种包袱，他说自己就是冲着挑战来的。面对未来，高大鹏表示依然会积极面对，运用从高金学到的思维方式和知识体系，化挑战为机遇，化被动为主动。

高大鹏

2016级在职制金融MBA

江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司

事业部副总经理

毛遂自荐进入苏美达

老家在辽宁的高大鹏，高考时为满足“世界那么大，我想去看看”的愿望，填了重庆、苏州、杭州、深圳等地的几所大学，最终被苏州大学录取。“俗话说上有天堂，下有苏杭，我高中有一本辅导书是苏州大学出版的，封面印着大学的教学楼，所以填志愿时选了苏大。”录取后，高大鹏被调剂到纺织工程系。有些沮丧的他综合考量后，发现专业并非职场的关键因素，便将更多的精力放在计算机和英语考级上。

“我曾想过当初如果去了其它大学，会是怎么一个状况。对我们这一代人来说，大学是比较重要的一步。读书期间正逢国内经济迅速发展，苏州又是个比较开放的城市，为我的职业发展提供了更多的可能性。”随着2001年中国入世，外贸行业上升势头明显，高大鹏毕业时将外贸行业定为目标。

2002年，高大鹏在网上看到江苏苏美达的业务部招聘助理。发完简历，在未收到面试通知的情况下，他主动给招聘启事上的联系人打电话，前后三次毛遂自荐。最终凭借勇气与坚持，高大鹏打动了对方，成为苏美达业务部的助理。

打造企业特色产品

江苏苏美达是一家央企服装出口公司，而高大鹏的专业是纺织工程，刚毕业时他既不懂服装，对外贸也很陌生。凭借出色的学习能力和顽强的毅力，高大鹏很快成为同期进入公司的新人里业绩最好的一位。很多人在面对挑战时，往往表现出畏惧，更喜欢待在自己的舒适区，而高大鹏总能将挑战转化为个人的机遇。

2005年之前，苏美达的主要产品以简单的衬衫裤子为主。随着劳动法相关规定的颁布，国内用工成本持续增长，苏美达的产品由于技术含量较低而缺乏竞争力。高大鹏在做业务的过程中，了解到滑雪服装的市场需求很大，便着手市场调研。虽然缺乏经验与技术，集团也不具备相应的资源，他还是凭一己之力完成了前期的调研及产品打样，并从客户那里获得了良好的反馈。

“经过与领导的反复沟通，我拿出之前的调研数据和客户反馈作为依据，领导最终在资源配套上给予了大力支持，购买了相应的设备及生产线，成功开发滑雪服系列，并在当年实现200万美金的订单。”当时，苏美达正处于产品转型升级的关键时期。高大鹏从整个企业的角度出发，将复杂的滑雪服生产技术和经验分享给其它部门，使原本事业部的滑雪服系列，成为了整个公司的特色产品，订单金额从原先的200万增长至近亿美金。

要读就读最难的

随着行业发展形势严峻,外贸越来越“不好做”，高大鹏萌生了通过读书提升自身竞争力的想法，并在与人交流时得知了高金。“我先对周边的商学院进行了一番摸底，大部分教学体系偏管理层面，学生的平均年龄较大，以获取学历为主。我虽从事管理工作，却不想局限于管理类知识，希望尽可能接触新的领域，拓宽自己的视野与格局。”高大鹏表示自己的好奇心很重，要读就选挑战大的。而且2015年后金融业发展势头强劲，公司也涉及上市、并购等环节，于是他选了对自己来说最具挑战的高金。

入学不久，高大鹏发现班里的许多同学都在坚持跑步，就运动服装的选择还会向他咨询，而班委也有意制作统一的服装。他就在征集大家对款式和设计的意见，集齐每位同学的尺码后，免费为全班每一位同学制作了跑步套装。“我们在2016级应该算是凝聚力比较强的一个班，无论是入学仪式、周年庆典，还是毕业旅行的出席率都在90%以上。大家都愿意为班级付出，这种同学之情非常难得。”

作为班上年龄最大，往返南京、上海两地求学，又没有金融业背景的学生，高大鹏谈到SAIF的课程时，并没有“被虐”后的心有余悸。“我印象比较深的是SDR这门课，蒋炜老师的讲课手法和角度非常新颖。他说这门课的目的是让我们换一种看待世界的方法，高金的许多课程是在传授思维方式，而不仅仅是技能和知识。”高大鹏认为高金的课程虽然难，但自己就是冲着挑战来的，不会把这些当成负担，而是积极面对。

回顾这两年在高金的学习，他觉得自己足够投入，很享受整个过程，也留下了难忘的经历。面对充满挑战与机遇的未来，他依然会积极面对，运用自己从SAIF学到的思维方式和知识体系，化挑战为机遇，化被动为主动。

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