2019年超330家创业公司“死亡”！创投行业的寒冬有点冷

对于大多数初创企业来说，缺钱，很可能意味着公司的寿命无法延续。

雷军在分享创业初期的经验时，曾告诫创业者一定要重视资金流问题，“在创业过程中其实只有一个风险，所有的公司‘死’也只有一个原因：那就是没钱了。”

因此，融资，自然成为了每位创业者必须要重视的问题。

过去的2019年，创业公司可谓是经历了跌宕起伏的一年。

根据公开数据显示，截至12月24日，2019年关闭的创业公司超过330家，其中，还不乏淘集集、熊猫直播在内的昔日明星企业。王思聪、罗永浩等也因为债务问题成为市场关注的焦点，创业明星尚且如此，其他的创业者在过去的2019年更是感受到了市场的残酷。

事实上，对于整个创投圈来说，2019年都显得格外寒冷。根据CVSource投中数据显示，2019年前11个月仅有5387家企业拿到了融资，不足2018年的二分之一。融资收紧，资本趋于保守，企业面临的形势更为严峻。

对于大多数初创企业来说，缺钱，很可能意味着公司的寿命无法延续。

雷军在分享创业初期的经验时，曾告诫创业者一定要重视资金流问题，“在创业过程中其实只有一个风险，所有的公司‘死’也只有一个原因：那就是没钱了。”

因此，融资，自然成为了每位创业者必须要重视的问题。

有时每个人都想给你投资，而有时却没有一个人愿意为你投资。在融资的过程中，创业者和投资者的选择是双向的，不仅投资人需要选择有潜力的创业团队，创业者也可以利用一些技巧去选择合适的投资人。

在市场低迷的情况下，如何赢得合适的投资，对创业者来说尤为重要。

谨慎挑选合适的投资人

选择投资人或者投资机构这件事其实没有一个标准答案，就像谈恋爱，合适的才是最好的。让我们一起看看在选择投资人时，需要注意的几个因素：

优先选择成熟的投资人，发挥带头作用。在拟定投资人名单时，选择、审核投资人可谓重中之重。品牌是资本市场关注度的一个重要标签，拿到好的投资人品牌背书，通常意味着进入一个被大量后期投资人关注的融资快车道。

有些时候与出色的天使投资人交流成功的话，也可以鼓励带头人行动起来，或者将你介绍给与他们经常合作的其他人。这虽然让人觉得有些不合常理，但是从一些小的初创企业入手，有时会获得更好的效果。

多向朋友和顾问咨询。与信任的人一起仔细审查各种投资协议的差别，详述与不同合作伙伴之间的经历。聚在一起各抒己见，或是围绕为何选择某个投资人展开激烈讨论，这些都是有意义的。我们建议你找一个中立的咨询人来与你一起做，无论是创始时期的合伙人还是早期的天使投资人或顾问都可以。

尽量减少取消约定的可能。在你寻到领投人之前，尽量克制自己，不要再筹集小额资金。在初始阶段，来自朋友和天使投资人的投资会很快累积起来。这个“投资池”越大，就越难设定潜在领投人的预期，同时，在这样的情况下，如果已经没有投资空间，就意味着很难和你的天使投资人重新设定预期。

在刚开始的时候不要马上就确认所有投资数目，你可以对他们表示感谢，并表明自己渴望与没有设定份额或确定投资金额的人合作。在筹资开始时适度保持灵活，通常在后期会受益匪浅，同时还能避免与朋友和公司的早期支持者撕破脸皮。

如何赢得投资人青睐

挑选出合适的投资人后，创业者应积极抓住一切机会与其谈判，但这个谈判一定不是盲目的，或者充满套路的，而是应该遵循以下原则：

认真思考投资者的反馈，并据此采取行动。融资的过程中，创业者需要展现出对个人和对公司的自信，但也要时刻记得保持谦逊，认真聆听来自各方的建议。

如果在交谈的过程中你注意到了投资者提出的疑问，那么最重要的就是要着手解决这些问题，并将反馈熟记于心。

创业者常常认为投资者提出的疑问都是因为不够了解公司情况，因而忽视投资者的反馈。实际上，投资者见识过很多公司，往往对市场有着很好的把握。

面对有关业务或筹资状况的问题时，请不要遮遮掩掩，也不要模棱两可。控制好过程以及对话，要比试图回避问题好得多。对于投资者来说，了解你现在面临的棘手问题却还是把钱投给了你，比起因为你的花言巧语而把钱投给你要好得多。

马云曾说，对于阿里巴巴事业的成功来说，他最感谢的人是蔡崇信。1999年的马云还是一个草根创业者，而蔡崇信却是美国资本市场和法律领域的顶级精英，能够放弃确定性的利益和前途去拼一个不确定的未来，不是每个人都有勇气的。

蔡崇信曾表示被马云的人格魅力所吸引，“他很愿意承认自己的弱点”，彼此之间可以分享的坦诚态度，对他们的合作至关重要。

注意，真诚是合作的关键，在整个过程中要坦率、果断，要记住这是一个长期的过程，在这个过程中遇到的许多人日后还会再见。

妥善处理好与他们的关系，以便在下次见面时，他们仍能愿意与你合作。

把握好融资节奏

把控融资的节奏其实是考验创业者对自己和对市场的了解程度。

首先要足够了解自己，搞清楚自己到底需要多少钱。做好现金流测算，要考虑融资周期。在某些方面，初创公司如今需要的钱比从前的公司要少，但是也应该筹集足够的资金，以免日后经常筹资。

“固定成本是一定要给的”，雷军说，如果公司账上的现金不够付18个月的固定成本，“你就真心应该睡不着觉”。

我们建议现金周转最好维持在 18~24个月。现金周转期越长越好，因为事情干起来往往比预计的时间要长。

其次要清楚自己目前所处的市场环境，基于公司的收益、所在的行业，或竞争对手的不同，答案可能会随时改变。以前，你可以轻松地用一个以“互联网++X”开头的套路来筹集一轮资金，今天要是还用这个套路，风投连邮件也不会给你回复。

当在好的势头形成的时候，你可以比较和选择不同的机构，如果这个势头是往下的，就应该立刻接受这一轮融资。

估值并不是越高越好

公司必须估值，以确定公司的价值以及新投资者持有多少股份、公司持有多少股份。

一般来说，创业者会过分强调估值。因为公司价值代表的是公司的声誉，也因为创业者坚信他们的公司日后将取得巨大成功，所以稀释每一点股权似乎都是一个巨大的损失。

另一方面，投资者通常为了达到某一所有权门槛，宁愿不断优化条款，而不是想法确保公司良好的发展态势，争取在下次需要筹集资金时能够有 2~3 倍的增长。

这好似一种奇妙的舞蹈，不过要记住，大家必须共同努力尽可能使公司成功。

估值过高，看起来像是创业者赢了，但很可能会让下一轮融资变得异常艰难，过高的估值背后是对业务的预期透支。

估值并不是最重要的事。与投资者长期合作，你在哪个融资轮次得到什么样的估值并不重要，重要的是你在各个阶段、在诚信方面做得如何。

创业不打无准备的战，抛开技巧来说，大家在见投资人前，还是要仔细梳理清楚自己的业务和思路，拿出自信和真诚，相信好的商业，必定是经得起资本的视角去审视的。

币大师

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