MBA财经：杨伟东执掌下的优酷如何开启视频行业的下半场战争？

MBA财经：杨伟东执掌下的优酷如何开启视频行业的下半场战争？ MBAChina 【MBAChina网讯】在线视频三强争霸(腾讯、爱奇艺、优酷土豆)的格局下，在近两年失去先发优势，逐渐被爱奇艺和腾讯视频切去市场份额的时刻，现任合一集团总裁的杨伟东选择优先重新梳理整个业务架构和汇报关系，减轻资源损耗和提高效率;从更长远的角度理清自己的内容策略，同时了解同一时期竞争对手以及产业链不同环节上公司的情况，站在阿里大文娱的角度去思考优酷的发展，不像以前是单体的视频平台去思考问题。

半年前，杨伟东被任命为合一集团总裁，接管优酷这家拥有10年历史的老牌视频网站。“我希望快速带来组织效率的提升、市场敏感度的提升、团队跨行业协同力的提升以及竞争危机感的提升。”谈及自己给公司带来的改变，杨伟东在接受腾讯科技专访时表示。

杨伟东2016年11月做的第一件事，就是把公司上班时间从早上十点提前到九点半。

“如果员工迟到，十点四十到公司，沏茶聊天、去洗手间就差不多到十一点半，然后又得出去吃午饭，我算了下，一天工作才四个多小时，公司的效率怎么可能提升呢?”杨伟东谈及调整的原因时表示，所有员工必须严格执行这条规定，做不到的可以选择离开。你无法量化这30分钟的改变究竟能增加多少有效工作时间，但杨伟东希望通过这条“新规”传递一个明确的信号：整个公司需要更有危机感。

在经历一系列架构调整后，杨伟东如今的身份是阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁。与2013年初杨伟东“空降”土豆时相比，这家公司和它所处的行业已经发生了巨烈变化。

那时优酷刚刚“吃”下自己最大竞争对手土豆，成为行业绝对的第一。优酷创始人古永锵找来杨伟东，希望重塑土豆的组织架构和业务。作为“救火队员”的他或许也没有想到，几年之后，当他从古永锵手中接过整个公司时，新的战火会烧得更猛烈。

在收入至少比2013年翻倍的同时，优酷土豆的市场份额却被爱奇艺、腾讯视频等竞争对手侵蚀。这里面有上市公司面临的财务压力，也有人事变动、策略方向与执行等诸多原因。“过去两年，我们整个投入的决心和资源都不够。”杨伟东坦言。

2016年4月，阿里巴巴完成对优酷土豆的全资收购，这是一笔有可能再次改变在线视频行业格局的交易，而“新人”杨伟东需要向“新老板”证明，自己正是那个能够带来改变的人。

“肯定要打下去，我们有决心和耐心去打这场战。优酷现在不是上市公司，跟以前完全不一样了，最重要的思考是能不能在未来五到十年里能赢。”杨伟东表示，对于优酷来讲，和以前最大的改变是，要基于阿里巴巴和阿里大文娱去面对市场的竞争、规划未来的发展。

杨伟东谈到有两个原则，第一，不做只是短期服务于资本市场的思考和工作，而要用实业的方式去思考;第二，利用好阿里原有的好的资源、组织，方法论，做好平台业务和文化的协同。

当务之急的工作，包括重新梳理整个业务架构和汇报关系，减轻资源损耗和提高效率;从更长远的角度理清自己的内容策略，同时了解同一时期竞争对手以及产业链不同环节上公司的情况。

从最重要的内容策略来看，在杨伟东的规划中，未来优酷的内容有1/3会是外部直接购买，有1/3会通过与制作公司合作开发，还有1/3则由优酷自己来主控。

以剧集内容为例，优酷土豆推出了“3+X”的策略。“3”代表公司未来专注的三个细分内容类型，包括欢乐喜剧、青春热血、纯美绝恋，而“X”则是公司认为一定期间内有可能成为口碑和热门的作品。今年的《微微一笑很倾城》、《欢喜密探》就是这种策略下引进的独播剧集。

“对于头部内容的获取、对于头部内容的资源投入，对于一个内容平台来讲是非常重要的工作。”围绕头部内容的争抢还将继续下去，但烧钱的方式已经与几年前大为不同，杨伟东告诉腾讯科技，“以前可能是买买买，但现在头部内容越来越贵，你就得调整和改变，未来优酷需要借助阿里大文娱体系把内容消费多维进行消化。”

过去一年，网剧和网络电影市场的高增长让IP所有者们都盯上了视频平台这块肥肉。不少制作公司在知道“优酷又有钱了”之后带着自家的IP内容找到杨伟东。

“我碰到很多制作公司，拿着IP扔给你，说搜索指数很高，七八百万单集卖给你，然后我看都不会看。”。杨伟东说，“整个市场现在跟五六个月前已经不一样了，这个市场的高点已经过去了，那些投机取巧、没有制作能力、只是买了个IP签了几个小鲜肉的公司，会死得比较惨。”

除了内容，从会员业务来看，就在上周，优酷土豆宣布自己的VIP会员数超过了3000万，其中许多会员由“双11”购物节产生，当天购物达到一定的数额，就会获赠优酷的会员月卡、季卡甚至年卡。

面对外部的争议，杨伟东并不在意。“之前我们成立了996会员的攻坚战，跟淘宝和天猫整个打通，在有固定消费习惯的用户选择中增加了一个娱乐商品，而且是一个刚需商品。双11我们引流来的用户，都是淘宝天猫的头部用户，有着高消费潜能，让用户在优酷上能够留存下来，这个需要做大量的基础工作。”

对于优酷而言，未来的挑战也是如何把这些从阿里引来的付费用户稳定留在自己的平台上。

无论如何，融入阿里已经给优酷带了很多改变。“因为有大文娱的兄弟团队，而且是在一家集团公司里，我们完全是一个利益共同体，一个内容源头会被多维消化。”今年6月，阿里巴巴成立大文娱工作小组，杨伟东便是其中一员;9月，杨伟东又接替宋柯成为阿里音乐CEO。

一些跨业务部门的合作已经随之展开，但这种“多次消化”和“协同”的效果，仍然需要更多时间来观察。

原文标题为：《独家专访杨伟东：优酷如何开启视频行业的下半场战争?》本文有删减。

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