MBA社评：京东联手沃尔玛 谁是大赢家？

MBA社评：京东联手沃尔玛 谁是大赢家？ MBAChina 【MBAChina网讯】疯传4天的“谣言”最终落地。如此前猜想的那样，京东的密谋对象绝对不是那个号称400亿元的1号店，而是背后的大老板――沃尔玛。双方昨日宣布，沃尔玛将获得京东新发行的1.4亿A类普通股，约为京东发行总股本数的5%，并在多个战略领域进行合作。分析认为，两大巨头的合作为各自多条业务线带来利好，不过，体量庞大的两大巨头想要让这桩“姻缘”美满还要费些功夫。

京东：对抗“猫宁”

阿里一直是挡在京东称霸国内电商市场路上的拦路虎，而去年阿里与苏宁达成战略合作更让这个竞争对手变成了“猫宁”组合。在此之前，天猫超市通过北伐直捣京东腹地――北京，同时双方又依托苏宁在家电方面的优势，欲与京东在其传统优势品类上过招。

此次与全球最大的零售集团合作给京东扫清路障，为对抗“猫宁”提供巨大帮助。根据规划，沃尔玛的主打品牌“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店。

“沃尔玛在商超方面的优势对京东而言充满诱惑”，在零售专家、上海尚益咨询总经理胡春才看来，与沃尔玛合作将使超市品类成为京东继3C和家电后的又一优势品类，而这一大类又具有极强的聚客效应，“超市优势品类的扩张将强化平台消费黏性”。

此外，1号店虽然已难成气候，但对于京东来说，退居上海市场的1号店在华东地区深耕多年，而华东市场正是身处北京的京东近年来亟须巩固的市场。

京东：国际化一大步

牵手沃尔玛，意味着京东向国际化迈出了一大步。长期深耕于全球零售市场的沃尔玛已经积累了大量优质供应商，这对于京东而言都是一大笔财富。

根据双方合作规划，京东和沃尔玛将在供应链端展开合作，为中国消费者提供更丰富的产品选择，包括扩大进口产品的丰富度。香颂资本执行董事沈萌认为，双方合作更多还是进口商品进入国内，也就是目前最热的海淘业务。

胡春才表示，沃尔玛全球供应链的价值足够大，不过在1号店并未较好地体现出来，“京东能否与沃尔玛合作好就看京东能否带动沃尔玛的供应链价值”。

不过，在帮助京东走出国门方面，沈萌认为，受各地消费习惯和文化影响，“拥抱沃尔玛并不意味着走向全世界”。

值得一提的是，有国际巨头沃尔玛的背书，京东在国际资本市场也将提高认可度。美股周一早盘，京东股价便大涨，一度涨超8%。沈萌表示，此前京东股价不振是由于在业绩上遇到瓶颈，未被市场所认可。在沈萌看来，此次合作对股价的刺激更多还是暂时的，真正能够提振股价的还是业绩增长，“不过可以肯定的是，沃尔玛的入伙还是会提高美国资本市场对京东未来业绩的信心”。

沃尔玛：在华电商轻装上阵

作为零售商出身的沃尔玛虽然在线上线下都有布局，但是对于烧钱看不到头的电商业务来说，还是难以接受的。全资控股1号店后就意味着，1号店烧掉的每一分钱都需要沃尔玛从其他地方补贴过来，而实体门店也正在艰难度日。控制亏损成为首要任务，如果必须做一个抉择的话，电商只能剥离出去。

但是从2011年就开始盯上1号店，多年感情全部割肉已有点不舍。从京东和沃尔玛发出的公开邮件可以看到，京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、App。沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城。沃尔玛即使要“抛弃”1号店，还是留了一手，保留了1号店的自营业务部分。简单理解，1号店平台业务1号商城归京东，1号店自营业务依然由沃尔玛掌握。

也就是说，沃尔玛在中国的电商布局已经从原来的1号店、山姆会员店网上商城App、O2O“沃尔玛”App、山姆会员店下厨房店，变为1号店自营业务、京东山姆会员店网上商城App、O2O“沃尔玛”App、山姆会员店下厨房店及京东店。

沃尔玛：外援加持O2O

致力于成为O2O公司的沃尔玛在原有自营的“沃尔玛”App外，还将接入京东到家。按照双方的规划，沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的中国最大的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”，并成为其重点合作伙伴。通过线上线下融合，包括吸引更多线上客流到沃尔玛实体门店，以及为“京东到家”的用户提供沃尔玛实体门店极为丰富的生鲜商品选择，为更广泛的用户群体提供2小时超市生鲜配送到家服务。

沃尔玛目前在中国有 400多家门店，计划2015-2017年在中国增设约115家门店，包括大卖场和山姆会员商店，大部分在三四线城市甚至更低线的城市，而O2O业务目前只在*城市存在大量需求。另外，沃尔玛在深圳、广州等城市运营的“沃尔玛”App，已经开始为消费者提供送货到家的服务，并表示将慢慢推向全国其他城市。胡春才表示，两大巨头合力玩O2O也并非易事，“线上要求的是即时反应，而线下要求的是规模效应”，合作后两者如何玩转O2O是个不小的挑战。

1号店：后路已断?

先后三易其主，1号店可谓坎坷，但是沃尔玛和1号店整合不力的情况，1号店在京东接手后怕也难以得到改善。不可否认的是，每次管理层的变动都会引起员工的大量流失。

1号店一直试图扩充品类，从单调的日百类、食品类挣脱出来，3C数码业务见效最快。从2013年开始，1号店开始打出“D50”口号，即3C类商品至少比京东便宜50块钱，试图以价格战夺得市场。

不过，在业内分析人士看来，如果1号店归于京东，很明显3C数码类商品将会直接砍掉。记者发现，目前使用百度搜索“1号店”，就会看到“1号店 -我家的全球超市”。在上述分析人士看来，利用沃尔玛的全球供应链发展起步尚晚的全球购业务，似乎是1号店一个不错的出路。其实，沃尔玛已经开始基于手机端试运营其全球购业务“全球e购”，同时，京东也在发力全球购业务。如果京东、沃尔玛能在全球购上面达成一致的话，给予1号店流量和资源倾斜，利用其原有的用户规模和影响力，在跨境电商备受政策折腾的时候，或许会成为国内全球购电商网站的一个异军突起者。

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