MBA案例:京东搅入“美苏争霸”母婴电商风云再起

MBA案例:京东搅入“美苏争霸”母婴电商风云再起 MBAChina 　　“美苏争霸”早已是众人皆知之事，但现在，京东也准备加入这辆母婴战车，与美苏展开争夺战。

19日消息，京东商城 与多家母婴知名品牌达成战略合作协议，签约2013年销售目标，销售额高达50亿。其中与惠氏、雅培、帮宝适、好奇、美素五家母婴品牌巨头达成深度战略合作。

据Techweb了解，京东商城与母婴品牌签订的50亿销售金额所涉及商品涵盖了母婴整个产品线，签约的品牌中，达成深度战略合作的有惠氏、雅培、帮宝适、好奇、美素等5家母婴顶级品牌，达成直供合作的有可瑞康、多美滋、雀巢、新安怡、好孩子、纽曼 思等知名母婴品牌。

究其原因，母婴市场的广阔潜力可谓超强粘胶。

益百利发布了2013年2月中国B2C网站访问量排名。苏宁 易购流量较1月上涨33%，其旗下的红孩子商城和缤购网流量较1月分别上涨112%和91%。

更有研究报道表明，母婴市场如今已占中国网购市场的4.5%，2010年交易规模达到186亿，2011年达到328亿，而2012年上半年交易规模就已经超过220亿。2015年，中国的婴童市场或将达到2万亿元的规模，各大电商巨头纷纷瞄准此市场持续投入。如此华丽数据之下必将是诸侯争霸局面。

母婴市场“大跃进”

继3C家电、图书之后，母婴市场成为各大B2C觊觎的大蛋糕。母婴作为三大杀手级品类之一，2013年迎来了激烈角逐。

1月20日，苏宁易购和红孩子联合宣布，双方今年将全面开拓母婴市场，红孩子2013年将保底实现30亿元的销售目标。据IT商业新闻网称，按照规划，首家母婴连锁店将在2013年上半年落成，地点首选北京、上海等市场较为发达的地区。同时，红孩子团队人数将扩充至3000人左右。红孩子线下首家母婴连锁店将在2013年上半年落成。

“随着国美在线整合完毕，我们将以强硬姿态再创低价奇迹，争做母婴市场前三强。”国美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先说。国美在线母婴频道于1月14日正式上线，计划前期投入10亿元，目标是2013年跻身母婴B2C市场前三。

据统计，今年母婴市场份额前六名分别是：天猫 、京东、红孩子、当当、一号店以及腾讯。天猫以50市场份额居首，京东则占10%，红孩子，当当，腾讯分别占6%，5%和3%。苏宁和国美战争在母婴市场的蔓延或许给了母婴电商重新洗牌的机会。

“三国杀”各显神通

红孩子最大的优势在于，经过8年的积累，拥有专业的团队和忠实的会员。邢孔育认为，红孩子在苏宁的大车上跑，有资金、苏宁的品牌、红孩子的积累， 2013年销售额30亿有可能达成。目前，红孩子已从目录销售向网络销售转型，网单占比已达90%以上此外，苏宁将在北京建立研发中心，以红孩子研发团队为原始班底；2013年红孩子将加速落地。2012年苏宁新开的8家Expo超级旗舰店和6家乐购仕生活广场中，可看到红孩子影子。这些都是苏宁并购红孩子之后在母婴市场占得的先机。

国美在线副总裁张冰表示，国美在线母婴频道除了商品销售，还将打造互动社区，形成集咨询、教育、互动、营销 、服务五位一体的社会化母婴电商。2013年上半年，母婴频道将陆续上线“妈妈派”、“母婴大讲堂”、“帮妈妈”等项目。此外，还将为母婴用户提供月嫂排名筛选、妇幼医院在线预约、早教中心合作服务等母婴相关服务。

社会化概念深入人心，社会化媒体，社会化社区，社会化电商等层出不穷。不可否认社会化给互联网带来了更多自由。也成为各大网站培养用户，扩大品牌的一剂良药。张冰此番设想与本人不谋而合，单纯线上平台无法为消费者提供更多服务，母婴类电商或许是O2O最好的运用点。

京东商城母婴频道于2010年7月上线，销售额早已超越红孩子。京东商城官方披露的数据显示，2012年3月母婴频道销售额突破1亿元，6月店庆销售额过2亿元，月销售额保持30%增速。以此估算，京东母婴频道2012年销售额超40亿。对于京东来说，京东的优势在于，母婴偏标准品类，大的平台更有优势。综合B2C SKU越丰富，用户回头率越高。

业内专家也表示，现如今在母婴网购市场格局中，京东商城通过发挥自身平台优势及专业化服务，已在母婴B2C领域确立了领先地位。京东商城此次签约50亿，借助与诸多国内外知名母婴品牌的合作，必将赢得更多消费者的信赖与支持，创造更多品牌价值。

母婴市场这场三国杀，还是要等时间来检验一切，我们拭目以待。

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