MBA创业关注：投融资专家给初创企业支招

MBA创业关注：投融资专家给初创企业支招 MBAChina 　　今年以来，越来越多的中小企业“*难、融资难”的状况随着银根收紧，利率提高，各银行纷纷资金纷纷告急。前两年随着各商业银行纷纷出台支持中小企业发展的新举措，再加上地方政府的大力支持，中小企业的*融资环境逐步向好的方向发展。但是随着银根收紧，本来就感到中小企业和初创企业*难的问题再次凸显。那么，中小企业应当怎样利用好自身资源和国家政策，顺利融到资金呢?投融资专家张雪奎给中小企业、初创企业支上几招，请参考：

1、综合授信

即银行对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。综合授信额度由企业一次性申报有关材料，银行一次性审批。企业可以根据自己的营运情况分期用款，随借随还，企业借款十分方便，同时也节约了融资成本。银行采用这种方式提供*，一般是对有工商登记、年检合格、管理有方、信誉可靠、同银行有较长期合作关系的企业。

2、信用担保*

目前在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。这些机构大多实行会员制管理的形式，属于公共服务性、行业自律性、自身非盈利性组织。担保基金的来源，一般是由当地政府财政拨款、会员自愿交纳的会员基金、社会募集的资金、商业银行的资金等几部分组成。会员企业向银行借款时，可以由中小企业担保机构予以担保。另外，中小企业还可以向专门开展中介服务的担保公司寻求担保服务。当企业提供不出银行所能接受的担保措施时，如抵押、质押或第三方信用保证人等，担保公司却可以解决这些难题。因为与银行相比而言，担保公司对抵押品的要求更为灵活。当然，担保公司为了保障自己的利益，往往会要求企业提供反担保措施，有时担保公司还会派员到企业监控资金流动情况。

3、买方*

如果企业的产品有可靠的销路，但在自身资本金不足、财务管理基础较差、可以提供的担保品或寻求第三方担保比较困难的情况下，银行可以按照销售合同，对其产品的购买方提供*支持。卖方可以向买方收取一定比例的预付款，以解决生产过程中的资金困难。或者由买方签发银行承兑汇票，卖方持汇票到银行贴现。网

4、异地联合协作*

有些中小企业产品销路很广，或者是为某些大企业提供配套零部件，或者是企业集团的松散型子公司。在生产协作产品过程中，需要补充生产资金，可以寻求一家主办银行牵头，对集团公司统一提供*，再由集团公司对协作企业提供必要的资金，当地银行配合进行合同监督。也可由牵头银行同异地协作企业的开户银行结合，分头提供*。

5、项目开发*

一些高科技中小企业如果拥有重大价值的科技成果转化项目，初始投入资金数额比较大，企业自有资本难以承受，可以向银行申请项目开发*。商业银行对拥有成熟技术及良好市场前景的高新技术产品或专利项目的中小企业以及利用高新技术成果进行技术改造的中小企业，将会给予积极的信贷支持，以促进企业加快科技成果转化的速度。对与高等院校、科研机构建立稳定项目开发关系或拥有自己研究部门的高科技中小企业，银行除了提供流动资金*外，也可办理项目开发*。

6、出口创汇*

对于生产出口产品的企业，银行可根据出口合同，或进口方提供的信用签证，提供打包*。对有现汇账户的企业，可以提供外汇抵押*。对有外汇收入来源的企业，可以凭结汇凭证取得人民币*。对出口前景看好的企业，还可以商借一定数额的技术改造*。

7、自然人担保*

2002年8月以来，中国工商银行率先推出了自然人担保*业务，工商银行的境内机构，对中小企业办理期限在3年以内信贷业务时，可以由自然人提供财产担保并承担代偿责任。自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式。可作抵押的财产包括个人所有的房产、土地使用权和交通运输工具等。可作质押的个人财产包括储蓄存单、凭证式国债和记名式金融债券。抵押加保证则是指在财产抵押的基础上，附加抵押人的连带责任保证。如果借款人未能按期偿还全部*本息或发生其他违约事项，银行将会要求担保人履行担保义务。

8、个人委托*

中国建设银行、民生银行、中信实业银行等商业银行相继推出了一项融资业务新品种——个人委托*。即由个人委托提供资金，由商业银行根据委托人确定的*对象、用途、金额、期限、利率等，代为发放、监督、使用并协助收回的一种*。办理个人委托*的基本程序是：1.由委托人向银行提出放款申请。2.银行根据双方的条件和要求进行选择配对，并分别向委托方和借款方推介。3.委托人和借款人双方直接见面，就具体事项和细节如借款金额、利率、*期限、还款方式等进行洽谈协商并作出决定。4.借贷双方谈妥要求条件之后，一起到银行并分别与银行签订委托协议。5.银行对借贷人的资信状况及还款能力进行调查并出具调查报告，然后借贷双方签订借款合同并经银行审批后发放*。

9、无形资产担保*

依据《中华人民共和国担保法》的有关规定，依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都可以作为*质押物。

10、票据贴现融资

票据贴现融资，是指票据持有人将商业票据转让给银行，取得扣除贴现利息后的资金。在我国，商业票据主要是指银行承兑汇票和商业承兑汇票。这种融资方式的好处之一是银行不按照企业的资产规模来放款，而是依据市场情况来*。企业收到票据至票据到期兑现之日，往往是少则几十天，多则300天，资金在这段时间处于闲置状态。企业如果能充分利用票据贴现融资，远比申请*手续简便，而且融资成本很低。票据贴现只需带上相应的票据到银行办理有关手续即可，一般在3个营业日内就能办妥，对于企业来说，这是“用明天的钱赚后天的钱”，这种融资方式值得中小企业广泛、积极地利用。

11、金融租赁

金融租赁在经济发达国家已经成为设备投资中仅次于银行信贷的第二大融资方式。金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。设备使用厂家看中某种设备后，即可委托金融租赁公司出资购得，然后再以租赁的形式将设备交付企业使用。当企业在合同期内把租金还清后，最终还将拥有该设备的所有权。通过金融租赁，企业可用少量资金取得所需的先进技术设备，可以边生产、边还租金，对于资金缺乏的企业来说，金融租赁不失为加速投资、扩大生产的好办法;就某些产品积压的企业来说，金融租赁不失为促进销售、拓展市场的好手段。

12、典当融资

典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性*的一种融资方式。与银行*相比，典当*成本高、*规模小，但典当也有银行*所无法相比的优势。首先，与银行对借款人的资信条件近乎苛刻的要求相比，典当行对客户的信用要求几乎为零，典当行只注重典当物品是否货真价实。而且一般商业银行只做不动产抵押，而典当行则可以动产与不动产质押二者兼为。其次，到典当行典当物品的起点低，千元、百元的物品都可以当。与银行相反，典当行更注重对个人客户和中小企业服务。第三，与银行*手续繁杂、审批周期长相比，典当*手续十分简便，大多立等可取，即使是不动产抵押，也比银行要便捷许多。第四，客户向银行借款时，*的用途不能超越银行指定的范围。而典当行则不问*的用途，钱使用起来十分自由。周而复始，大大提高了资金使用率。

13、股权质押*

大多数的中小企业没有那么多的实物资产进行抵押*，所以各地政府为了帮助这些中小企能够获得现金流，提出了利用企业股权进行融资，股权质押融资的意义是配合一板和二版市场建立三板市场，进而建立一个多层次的资本市场。股权质押融资的前提是必须到企业注册所在地的产权交易所进行股权托管登记。股权登记托管的好处是对国家来说规范了企业的资本运营，防止了国有资产的流失;对企业的好处是可以帮助企业提高公信力，进而方便企业的投、融资，为企业的上市和发行股票提供了基础;对股东主要是防止其黑幕交易，维护股东的利益。办理股权托管需要以下资料：法人的授权委托书，公司的基本情况说明，股东会决议，股东名册，出资证明书，营业执照副本，身份证复印件，公司章程，申请承诺书等。费用为公司总股本的千分之二，股权质押费用为质押股本价值的千分之二左右。

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