MBA关注：阿里巴巴下一步走向何方？

MBA关注：阿里巴巴下一步走向何方？ MBAChina 　　那个身穿银色风衣的瘦削男子走上舞台时，人群发出一阵轰鸣。接着，这个男子开始演唱：“朋友一生一起走，那些日子不再有，”观众的兴奋情绪达到极点。

但是，这并不是一场流行音乐会。上周五晚聚集在杭州黄龙体育馆的这4万人，是阿里巴巴集团(Alibaba Group)的雇员及其家人，而台上那人是正在告别该集团的马云(Jack Ma)，他创立的这家企业已发展壮大，成为全球最大电子商务公司之一。

现年48岁的马云将首席执行官的职位交给自己的亲信、为阿里巴巴效力13年的公司元老陆兆禧(Jonathan Lu)，自己继续担任执行董事长，由此进入半退休状态。

高层换人之际，阿里巴巴集团正准备进行首次公开发行(IPO)，这可能成为史上规模最大的互联网企业IPO之一。预计该集团将在今年底或2014年初在美国上市，使其能够购回雅虎(Yahoo)所持其24%股份的至多一半，并从公开市场投资者那里募资至少600亿美元。

陆兆禧继承了一家令人敬畏的企业。阿里巴巴集团运营着世界上最大的企业对企业(B2B)在线交易市场。它还打造了中国首屈一指的在线零售平台。淘宝网(Taobao.com)是阿里巴巴集团旗下类似于EBay的消费者对消费者(C2C)网站，在该板块占有中国在线零售交易价值的90%。

麦肯锡(McKinsey)数据显示，阿里巴巴集团旗下的企业对消费者(B2C)平台天猫(TMall)，按交易价值计算占中国在线B2C销售的一半。

“他们拥有的市场份额集中度和实力是独一无二的——你在世界上其他任何市场找不到这样的例子，”纽约Forrester Research电子商务分析师齐娅?丹尼尔?维杰(Zia Daniell Wigder)表示。

这种市场实力反映在阿里巴巴集团的最新业绩上。雅虎最近提交的监管申报文件显示，2012年末季阿里巴巴集团营收同比增长80%，至18.4亿美元，净利润同比飙升156%，至6.50亿美元。

但是，真正的问题在于阿里巴巴下一步能走向何方。

在本土市场，竞争对手正在叫板该集团的霸主地位。这些竞争对手包括京东商城(360buy)——艾瑞咨询(IResearch)的数据显示，2012年京东占有中国在线零售交易价值的近五分之一；另外还有苏宁(Suning)——拥有庞大实体店网络的电子产品零售商，目前正积极向网上业务拓展，并涉足其他产品的销售。

虽然阿里巴巴集团否认自己面临威胁，但该集团为了守住自己的地盘正把目光投向未来。它已推出自己的移动操作系统，以求与消费者打造更紧密的关系。目前中国消费者日趋使用移动设备购物。

阿里巴巴集团借鉴亚马逊(Amazon)的战略，也在快速扩张其云计算业务。

据阿里云计算总裁王坚介绍，该公司预计，到今年底，其云计算业务所用带宽的一半将是为外部客户服务。他表示：“最终，我们的目标是按照发运的服务器数量计，拥有中国全部计算能力的5%。”

阿里巴巴集团还踏上了收购的道路。上周五，该集团同意收购高德(Autonavi) 28%股份，后者是中国最成功的移动地图应用的开发商。阿里巴巴集团希望借助这项投资扩大自己的移动商务能力，例如显示集团旗下类Groupon团购网站“聚划算”或C2C平台淘宝网上商家的实际地理位置。

最近，阿里巴巴集团还同意收购中国最大微博网站新浪微博(Sina Weibo) 18%股份。这一结盟将使该集团得以大幅提高广告的针对性；广告是该集团的一大营收来源。

阿里巴巴集团高管表示，随着集团继续围绕电子商务打造一个生态系统，未来还会有几笔类似的交易。“为此，我们正在获取必要的数据提供与处理能力。”王坚表示，“传统经济以工业为核心，由电力驱动。在新经济中，我们将提供等同于电力的东西。”

但是，令外界更加不安的问题是，阿里巴巴集团会否让自己的电子商务机器走向全球？2004年，开通仅一年的淘宝网就已超越了EBay的在华业务——这一发展最终毁掉了EBay这家美国公司在中国市场的零售业务。

“问题在于，（阿里巴巴集团）能不能在中国以外复制自己的成功，”维杰表示。

业内有很多猜测称，阿里巴巴集团可能会向全球竞争对手EBay和亚马逊发起攻击，帮助中国卖家快速而廉价地向发达市场发货。业内高管和分析师称，阿里巴巴集团正考虑向欧美以外的“离岸”仓库投资，使其成为现实。

阿里巴巴集团发言人约翰?斯佩里奇(John Spelich)表示，他尚未听说有此类计划。

但艾瑞咨询分析师王婷婷表示，该集团“最终肯定会做出此举”。竞争对手京东最近启动了一项国际业务。京东副总裁石涛表示，把产品成批地储存于“离岸”仓库，然后零零碎碎地发往发达市场，能够降低成本，因为不到20欧元的包裹所适用的进口关税更低。

无论阿里巴巴集团最终是否走上这条道路，该集团都已启动全球化计划。去年它成立了一个专职团队，由其探索让淘宝网全球化的可能性。“目前我们聚焦于香港、台湾、新加坡和马来西亚，”淘宝国际(Taobao International)业务主管李芃君(Daphne Lee)说。她表示，公司正在步步为营地推进，目前在试图打造物流和支付方面的合作伙伴关系。

需求显然是存在的——去年仅新加坡一个地方就有28万用户在淘宝网注册——尽管需求常常会出人意料。据李芃君介绍，地处热带的新加坡的消费者热衷“购买羽绒服——他们需要在出国旅行时穿这种衣服，而在国内市场根本找不到”。

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