LED室内照明元年 多元渠道抢占市场先机

LED室内照明元年 多元渠道抢占市场先机 MBAChina 　　（本文转自中新网河南新闻）2013年，行业普遍认为是LED照明的时代，是LED室内照明的元年。2013年伊始，六部委联合发布“半导体照明节能产业规划”，规划明确要求在商业照明、工业照明及政府办公、公共照明等领域，重点开展LED筒灯、射灯等室内照明产品和系统的示范应用和推广。这标志着LED照明产业发展开始从户外照明集中采购转向LED室内照明应用，LED照明终端市场推广趋势正在越演越烈。

广东省是全球灯具行业及其重要的生产基地。广东省科技厅在2012年大力推动路灯照明改造的基础上，将2013年推广应用的工作重点转向LED室内照明应用的推广。据广东省科技厅规划处副处长张冬蕾介绍，LED室内照明领域的改造空间广阔，据相对保守的统计数据，预计2012-2014年之间室内照明总数在各地将近400万盏。

拉进市场与消费者的距离

面对广阔而成熟的市场，LED照明企业该如何铺设自己的渠道抢占市场先机?木林森股份副总经理林纪良表示：“有了好产品，还要有好的销售和服务，才算是一个好的品牌，这样才能既叫好也叫座。”2011年，木林森股份从封装“隐形冠军”转型，开始建立自有品牌，销售LED照明成品，仅用了一年的时间，木林森股份在国内快*立多家运营中心和数千个销售点。今年6月，木林森照明在小榄九州城LED照明展馆A2-25、26卡，设立了木林森照明的首家直营店，让消费者可以零距离接触并体验其产品。

中国照明市场巨大的变革，已经充分验证了“渠道为王”的观点。LED照明企业之间的竞争除了产品质量、产品品牌等的竞争之外，还有来自经销商的竞争。特别是自国家对照明灯具的财政补贴以来，LED照明企业如何才能留住经销商，显得至关重要。在木林森股份2013年度超级订货会上，一举斩获了近亿元订货量!许多传统照明的经销商这一次也把宝押在了LED照明上，这不仅是单个LED照明企业的发展，同时也预示着LED照明普及进程的发展。

多品牌战略助推渠道建设

从经销商的角度看，直接增设产品线已经不能满足当前市场的扩展需求，他们更多地需要与产品相配套的品牌整合推广方案。根据企业核心竞争力和定位，不少企业制定了双品牌甚至多品牌战略，以配合不同类型、不同市场的LED照明产品的渠道建设和市场推广。据光源世家总经理翁志勤介绍：“木林森股份制定了双品牌战略，木林森照明走量化模式，而光源世家则向上层建筑和高端工程项目发展，即金字塔尖市场。双品牌的差异化布局，更有利于整个集团公司在细分领域中树立起领先优势。”

针对市场的需求和变化，光源世家开辟了一条新通道，即大型商业超市，如沃尔玛、华润万家、麦德龙、百安居等，直接面售高端消费者。在今年的广州国际照明展览会上，光源世家以“连锁商超节能替换首选”为主题参展，并举办了代理商授牌仪式，来自全国各地约50名代理商应邀出席。据了解，光源世家计划在今年年底完成80家小区代理的目标，在大力发展地级市代理渠道的同时，将加深与工程经销商和设计师的合作，进一步拓展渠道的宽度，下半年在台湾、马来西亚和美国都有比较可观的出口量，这些都将支持光源世家品牌保持持续的增长力。

市场越是火爆，行业越是热闹，企业越是需要冷静思考。对于LED照明企业来说，有效渠道的铺设无论对品牌建设还是市场占有率而言，都是一笔不可替代的资本。如今市场已经准备好了，如何有效铺设市场渠道抢占先机，还要看各家企业的自身定位与挖掘。

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