小企业的“玩具总动员”

小企业的“玩具总动员” 更新时间：2010-11-22 8:58:22 　　一个做益智类DIY玩具，一个做传统建筑仿真模型，另一个则致力于室内“儿童王国”的构筑——来自浙江大圣文化用品有限公司的陈忠伟、北京典筑文化发展有限公司的李瑞林，以及南京派格斯游乐设备公司的石春平， 一同站在“华夏之星”的评选舞台上，进行着自己的“玩具总动员”，用他们的激情、理念、团队和产品，探求玩具世界的无限商机。

新能源玩具开发八大智能

“大圣”取自“齐天大圣”，是中华民族最经典的卡通品牌之一，陈忠伟看中的就是这块妇孺皆知的牌子和资源。

从2004年起，陈忠伟开始实施“三年规划”：第一个三年规划主攻商场渠道，第二个三年全力拓展超市渠道和开发产品；2010年则恰是第三个“三年规划”的起点，他的想法是专注于消费者研究、品牌规划和新产品推广。

在陈忠伟心目中，未来三年将着重做好产品整合以及在此基础上的品牌推广。“目前‘大圣’正在做消费者和行业发展趋势研究，接下来将重点引进和推广现在产业界最热门的新能源产品。”他所说的新能源产品，主要是以风能、太阳能等新能源为动力的一般性玩具，“我们希望让孩子从小就接触到这些基础知识和热门产品。”陈忠伟谈到自己的产品总是滔滔不绝。

“我们在消费者研究中发现，人的发展有八大智能，不同阶段的智力发育重点有所差异，我们会根据不同阶段的情况开发不同玩具产品。”陈忠伟说。

目前，大圣文化已经在北京、上海、成都等地实现高速发展和扩张，同时拓展了欧美、中东、韩国、日本、中国香港、中国台湾等国家和地区的销售市场，但资金和人才却一直是“大圣”解决不了的难题。“玩具行业是未来一个朝阳行业，将进入快速扩张期，仅靠自有资金的积累显然是不够的。”陈忠伟说。

1370个零件“重建”角楼

大家都听说过北京故宫的角楼，但你想过用自己的双手建造一座属于自己的角楼吗？

北京典筑文化总经理李瑞林带来的故宫角楼模型，由1370个零件组成，最大限度地继承了中国传统木结构的榫卯搭接方式。

李瑞林的梦想是要成为中国传统建筑文化的传播者，为白领带来“快乐的拼插体验”。他那些以传统建筑仿真模型为特征的文化产品，比如故宫角楼、天坛等结构精细、惟妙惟肖。更令人惊叹的是，它们都可以自由拆卸、灵活组装，这样独特的玩具产品在国内非常罕见。

但梦想还没有变成现实，李瑞林就赶上了金融危机。这让他饱受煎熬，本不稳定的销售雪上加霜。今年3月，李瑞林重新出发。现在，典筑文化每个月实现20%左右的增长率，共有员工43人。

“和多数企业一样，我们的主要瓶颈是缺少资金。由于资金不足，没有全面系统地做推广，只是零散地做了一些网络推广和活动宣传，产品还没有宣传出去，公司没能发展壮大。”李瑞林坦言。

可以复制的“儿童王国”

与另外两家不同，南京派格斯专注于制造“游乐设备”，旗下品牌“奇乐儿”已为不少儿童和家长知晓。

从1994年第一家“奇乐儿”落户南京之后，派格斯一直致力于生产和销售室内儿童娱乐设备。2008年，派格斯开始进行从生产型企业向经营型企业的转变，把奇乐儿直营到商场去，主要服务于0~12岁的儿童。

“打造奇乐儿儿童王国”是派格斯坚持和努力的方向。

“从奇乐儿超级迷宫到奇乐儿儿童主题公园，再到目前的奇乐儿儿童王国，公司经历了三个不同的产品发展时期。”派格斯负责人石春平说道，“‘王国’新概念的内涵更大，已经不只是现在所运行的奇乐儿主题公园，也不单是提供儿童娱乐的地方，而是专门针对儿童娱乐、购物及其他教育配套服务综合而成的一个独立儿童王国。”

在石春平看来，这种儿童王国的模式可以被快速复制。他透露，第一家奇乐儿儿童王国近日已在东北长春正式开业，近期还将“复制”到包头、武汉、襄樊、绍兴、宜昌、天津等地。

石春平说：“我们希望更多人知道这样一种新的业态、新的模式、新的利润增长点，但要实现这些目标必须要有资金的支持，单靠自有资金去发展速度会比较慢，这也是我们参与华夏之星的原因之一，希望通过这次活动吸引更多的合作伙伴共同合作。”

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