小企业主：圣诞节后的订单“很烫手”

小企业主：圣诞节后的订单“很烫手” 更新时间：2010-10-2 7:32:45 　　虽身在难得的长假中，但沪上一玩具生产企业负责人韩浩却丝毫没有放松的感觉，“在忙着和美国方面的进口商洽谈下一批订单价格，始终无法达成一致。估计国庆还要飞过去公关。”面对人民币短期内迅猛的升值速度，往年急着在年底抢明年订单的出口商们，在今年却感到下一季订单非常“烫手”，“烫到不敢去接。”

韩浩的企业做的是玩具加工，按照惯例，每年的圣诞节都是他们的销售旺季。韩浩称，现在他做的单子大部分是近两个月刚签下的，“因为欧美圣诞节的关系，所以单子的数量也比较大。”与韩浩有着贸易往来的美国进口商一般都在货物收讫后33个月内付款。“这在玩具出口企业中，已经算是延时付款时间比较短的了。”但从今年6月中旬以来的短短3个月时间内，人民币对美元已经升值了约1.6%。现在人民币加快升值，就等于这批往年最赚钱的圣诞节买卖，现在可能要赔本做。“中秋节前人民币对美元突然涨到了6.69，当时，我就一个想法，今年完了白做了。”

相比韩浩，同样主攻欧美市场的贸易商夏先生稍微淡定一些，“没办法做，现在干脆不做了。”夏先生主要做销往欧美市场的低附加值小商品，如手电筒等。今年以来，他已经和欧美的进口商数次提出了用浮动汇率结算的要求，但大多数都被拒绝。“所以现在只能留下几个关系比较好的客户。其他的我也暂时不做了，接得越多可能将来亏得越多。”

涨价，对于韩浩和夏先生来讲都是最后的“保底”招术。但因为提价，韩浩今年的接货量比去年已经减少了30%，“对方一听你提价，就立刻表示会转单到菲律宾等市场去做。”而夏先生由于牢牢抓住了一个最大的美国客户，目前尚未用到这招，“但过完国庆节，如果人民币汇率还在6.7以下，我们就对短单提价。”韩浩也称，明年的长单现在是肯定不接，“短单的话也尽量接老客户的大单。”因为在韩浩和夏先生看来，明年上半年人民币对美元的总体趋势还是升值。

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