寿险：21万营销员人数全国第一

寿险：21万营销员人数全国第一 更新时间：2010-12-23 7:53:48 　　相比于财险，十年之间，山东省寿险的增速更加迅猛。据《证券日报》保险周刊统计，其占全省保费收入的比重由2000年的61%上升到了2009年的74%。

比重：从61%到74%

数据显示，2000年底，在89.25亿元的保费收入中，财险34.4亿元，占比39%，寿险54.85亿元，占比61%。到2009年，山东省财险与寿险业务保费收入比则分别是26%、74%，10年之间，寿险占比增长了十几个百分点。

保费规模则从2000年的54.85亿元上升到2009年的497.72亿元，年均增速27.77%，排名居全国第五位。

随着保费收入的增加，山东寿险保险深度和保险密度不断提高。2000年，山东人身保险业务保险深度0.75%，保险密度75.12元/人。到2009年，人身保险业务保险深度达到1.72%，较2000年提高0.97个百分点，保险密度达到577.44元/人，较2000年增长668.99%。

另一方面，山东寿险市场主体大幅增加。2000年，山东仅有中国人寿、平安人寿、太保人寿3家寿险公司，下设分支机构不足200家。2006年到2008年期间，19家寿险公司陆续在山东设立省级分公司。至今，山东寿险市场主体已经增加到33家。

其中，自2005年12月，海尔纽约人寿在山东烟台设立营销部以来，如今，山东保险市场上，中外合资保险公司已经有12家，全部为寿险公司，占有2%的市场份额。

渠道：个人营销保费规模居全国第三

不过，更值得一提地还是山东寿险市场上的个人代理“们”。

体现寿险核心竞争优势的个人营销业务一直是山东寿险市场的第一渠道。2000年到2009年，个人营销业务保费收入从46.88亿元增长到253.32亿元，占人身险收入比重始终在50%以上。

其中，2009年，个人营销保费253.32亿元，同比增长18.02%，增速比全国水平高2.25个百分点。个人营销保费规模居全国第三位。在总保费中的占比为50.9%，比上年同期提高0.91个百分点，比全国高7.07个百分点。

平安人寿、民生人寿、合众人寿、中宏人寿、国泰人寿、海尔纽约人寿个人营销业务占比则均在80%以上。

但是，山东寿险个人营销业务面临人均产能偏低的问题，个人营销渠道外延式规模扩张特征明显。

2009年，全省人身险公司营销员达到216351人，较2008年底新增20362人，营销员人数全国第一，比排名第二的江苏省多41413人。营销员人均新单标准保费3.05万元，处于全国较低水平。

相比之下，山东寿险市场上的银邮渠道与发达省市比较，则存在差距。

2008年9月起，山东保监局大力推动业务结构调整，成效逐步显现。

2009年，山东省银邮渠道保费收入205.52亿元，同比增长12.97%，增速比全国水平高4.73个百分点，但与保险业最发达的5省市相比，排在最后一名，在全国仅排第8位。银邮渠道业务规模与发达省市比较存在差距。

另外，随着个人营销、银行代理等渠道的发展以及企业年金产生的替代效应，公司直销渠道萎缩，保费收入占比从2000年的15.6%下降到2009年的6.68%。

电话销售、网络销售等新型销售渠道则进一步扩展了保险公司的展业领域，给寿险业带来新的机遇。

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