在山东济南，有一家中国蔬菜育苗行业的佼佼者，那就是山东安信种苗股份有限公司（以下简称“安信种苗”）。安信种苗成立于2008年，并于2014年在新三板成功上市，实现了中国蔬菜育苗企业在新三板上市零的突破，也标志着安信种苗由单一生产经营向资本市场运营的华丽转变，为企业进一步扩规模、提品质奠定了坚实的基础。安信种苗现拥有13万m2的现代化育苗温室，年育苗量超过1.5亿株，辐射山东、辽宁、河南、江苏、河北、内蒙古、山西等十几个省。主营蔬菜种苗培育、新品种的引进与试验、进口肥料销售等。2017年4月13日，本刊记者走进安信种苗基地，探访蔬菜集约化育苗的奥秘。

山东安信种苗股份有限公司董事长韩吉书

01

产业上专而强

安信种苗作为中国蔬菜育苗行业第1家上市企业，不仅在行业内率先通过ISO9001质量体系认证，还拥有多项自主知识产权的发明，成为产学研联合发展的高新技术企业。如今，安信种苗已成为种植户信得过产品，更拥有一大批忠实铁粉，年销售量也是在快速持续增长。

安信种苗韩吉书董事长介绍说，蔬菜育苗产业是一个新兴产业，欧美发达国家在20世纪80年代已经开始进行集约化工厂育苗，中国是一个后起之秀，并由简单的模仿到针对本国实际进行创新，但生产能力和技术水平仍无法满足市场需求，这既是一个挑战，也是一个机遇，安信种苗需要提升生产规模，并进行标准化生产，把企业做大做强，在新的发展浪潮中不断前行。公司目前正在扩充规模，湖北、河南、四川、莱芜等地都计划建设育苗分场，或通过加盟、委托生产、收购公司等方式，使生产能力逐步在全国铺开，在未来几年里，希望通过自身的不断努力，距离年总产量15亿株的目标更进一步。

为实现集约标准化生产，安信种苗通过不断的摸索与创新，打造出一套温室生产系统，这套系统包括设施生产所涉及的硬件部分和软件部分。（1）硬件上，安信种苗自主设计、委托建造的双坡日光温室，长104m，宽30m，去掉了日光温室的后墙，建有阳面拱棚和阴面拱棚，两拱棚之间设置有支撑架，支撑架固定在中部地基上，阳面拱棚和阴面拱棚与支撑架之间的连接处分别设置有横向保温板，保温板的下部分别设置有保温薄膜，两拱棚的上部分别设置有保温棉被，这样的温室不仅节约了耕地，为温室内智能化操作留有充分的作业空间，同时也降低了造价成本，避免了对环境的破坏。在安信的育苗温室中，记者亲眼见证了集约式工厂化育苗的真谛。具有自主知识产权的苗床二级拱棚、行走式卷帘机、育苗温室喷水车用吊轨、日光温室自动遮阳系统、育苗专用智能自动喷水车、集约化育苗温室加热系统水肥一体化系统、物联网温室育苗环境信息系统等，都是标准化“高精尖”育苗生产的代表设施。（2）软件上，为了使育苗过程标准化，安信种苗发明了一种25节点集约化育苗方法，通过育苗前期准备、催芽与播种、播种后管理、出苗后管理以及秧苗定植前管理等过程共25个关键节点的精准控制，以减少人为或天气因素对种苗培育质量的影响，实现激发种子潜能，促进种苗生长，提高秧苗素质，增加定植后产量的目的。使育苗过程的程序化、规范化、数量化，可显著提高工作效率，降低育苗成本，保证秧苗质量。除了生产技术标准化以外，安信种苗的运营管理也做到了标准化，委托专业公司设计财务、ERP、产销存等系统，使产前、产后的各项工作可以轻松完成，并随时获取精确的数据。

育苗连栋温室

物联网控制终端

彩椒壮苗

双坡日光温室内景

湿帘在双坡日光温室中间部位

02

理念上新而活

关于经营运作模式，韩吉书说，一个企业必须打造适宜的商业模式，并不断进行优化。所以安信种苗始终围绕种苗生产，横向发展，单点突破。比如安信种苗通过下设子公司、代理、合作生产、合作科研等方式从事肥料、薄膜、补光灯、温室装备等的经营销售，而这些业务发展的最终目的就是服务于种苗生产。安信种苗属于订单式生产，可以通过电话或互联网下订单，并在全国下设多个代理商、经销商，总部会对代理商或经销商进行不定期的技术培训，增强整体团队的技术水平。

韩吉书说，中国的种苗市场较大，供不应求，目前自身的生产能力和生产水平不能满足市场的需求，只有提高技术水平、管理水平、优化商业模式，才能逐渐满足市场的需求，光靠自身的发展太缓慢，要利用“嫁接概念”，不光要引进来，还要走出去，在基础做大的同时，再把产品出口到国外。4月13日，日本蔬菜种苗上市公司博格地球株式会社海外事业部梁锡部长一行参观了安信种苗基地，对安信种苗的发展模式及技术水平给予高度评价，并与韩吉书董事长签订了战略合作协议。本刊记者与所有安信人一起见证了两大上市公司合作的重要时刻。

合影（右三为韩吉书董事长，右二为梁燦锡部长）

03

服务上快而准

在与韩吉书的交谈中，说得最多的一句话就是“让农民获得最大利益、服务更多的农民”。服务是产品不可分割的一部分，安信种苗设有专业而周到的服务团队，为种植户解决售前、售中、售后的问题。具体为，安信种苗提供统一定期技术培训、统一的种苗安全运输、统一育苗农资供应、统一栽培跟踪服务。

韩吉书说，种苗是高科技鲜活的生产资料，如果仅仅通过线上，很难做到全方位服务，必须是线上线下相结合，为用户提供及时、精准、标准化的服务。服务是整个企业的事情，在企业内部建立一套完整的服务价值观。安信种苗会对下设的经销商、代理商进行统一技术培训，若当地种植时出现问题，便可以就近服务。在蔬菜生产中，除了优质的种苗，塑料薄膜、肥料、设施装备等也是不可或缺的，为了解决种植户分散购买，质量没保证的问题，安信种苗开设有农资供应业务，不仅可以保证农资产品的质量问题，也可以帮种植户节约种植成本。在运输过程中，安信种苗采用专业的种苗包装箱和运输方式，保证种苗可以在生理最佳时间安全到达种植户的手中。售后的跟踪服务也是很重要的，服务团队会定期对客户进行回访，并形成记录表，实时了解客户的意见和建议，是产品更能适应市场的需求。

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结束语

安信种苗公司是山东省科技厅工厂化育苗工程技术中心、山东省蔬菜协会副理事长单位、山东省科协示范基地、山东省农民科技协会理事单位，济南市政府认定的农业产业化重点龙头企业、市级标准化示范基地、全国蔬菜育苗知名品牌企业、山东农业大学、英才学院校外科研基地，这些荣誉都是对安信种苗成就的认可与肯定。公司在自身发展壮大的同时，也不忘社会责任，安信种苗设立了慈善基金，同时也在多个大学设有奖学金，并积极响应国家及山东省精准扶贫号召，举行了“送苗下乡”活动。

安信种苗荣誉墙

韩吉书说，目前整个育苗行业的发展较西方发达国家还是相对落后，从企业长远发展的角度来看，要坚决避免大而不强，应该做专而强，小而美。企业发展的同时不仅要突出技术、创新、规模，还要对企业全方位的各个要素进行优化，这样的企业才具有生命力，才具有发展潜力和盈利能力。安信种苗一直坚信这个思想，亲身践行，希望通过自身的影响力，带动整个行业的标准化发展，育苗行业大有可为！

一颗小小精品种苗的背后，却蕴含着新理念、新技术、高科技、高标准，小种苗也可以绘就出宏伟蓝图！意气风发的安信人，积极践行永无止境，创造一流育苗的企业精神，努力实现跨越式发展的强企之梦！

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