摘要90后投资人石蓉说，在一家公司，年轻人可以做投资，但是年轻人不能做投资决策。对于90后做投资人是否靠谱，要看做什么。如果让他做投资决策可能稍显稚嫩，但如果是做一些投资辅助工作，因为投资分为很多方面。

投资人：

石蓉，恒牛创投投资总监，90后投资人。

干货整理：

2.以马佳佳，余佳文为首的这些90后创业者在任何时代都存在，任何一个年代都有颠覆，任何一个年代的人都有独特思想，所以，一个人是否可以做出不同的事情，这是他自己的选择以及天赋。被黑这其实 是社会的一个态度，而不是他们的错误。

3.创业者在找投资人时，首先，可查询类似it桔子的相关行业网站，上面有投资人投资机构的资料库；其次，行业融资顾问；还有可以通过周围人脉。

4.挑选什么样的投资人因创业者的需求而有所不同，有些创业者就是要拿钱，那么谁给的钱多就选谁；还可以根据投资人的风格进行选择；再者就是需要外脑的话会选择能够给与指导观点的投资人。

【恒牛创投投资总监石蓉Kelly】

问：请Kelly简单介绍一下自己及恒牛创投吧

Kelly：大家好，我是石蓉Kelly，就职于恒牛创投任职投资总监，负责种子期及天使期项目的投资，关注吃喝玩乐消费升级O2O，服务升级，人工智能机器人替代机械劳动，女性消费方面的创业项目。欣赏对商业模式和产业链有透彻研究，创新视角的创业者。

恒牛创投是刚刚成立于7月份的一支基金，投资基金在50~500万之间，集中于种子轮，天使和pre-A。投资领域没有特别限制（前提是TMT领域）但偏好智能硬件，互联网+医疗，移动安全等

问：恒牛创投和前东家青松基金关注领域的异同？

Kelly：我是2012年加入青松基金，正值游戏热潮。青松基金的大boss两位来自盛大，所以那时青松比较关注游戏方面，到游戏衰落的2014年比较关注娱乐，内容，现在最新关注方向包括教育，旅游。而恒牛创投则更倾向于互联网+医疗，移动安全以及大的消费。

问：前段时间奶茶妹妹进入红杉的消息占领各大媒体头条，其主导投资的作业盒子同样受到了关注，同样作为90后投资人，怎么回答【90后做投资人靠谱吗】这个问题？

Kelly：首先，在经济发展中，是按照先农业，后工业再实业最后才是金融，所以说金融离大家有点距离。其二，金融类似于吃饱了肚子才干的事情，所以传统意义上来讲投资人一般都是已经实现财务自由的人或一些公司高管，大家就觉得投资人都是偏年长的人。

其实从工作上来讲，投资也只是一份工作，只不过它的要求或特点让大家觉得资历比较重要。把投资拆开来看，每一个阶段负责的事情是不一样的。在一家公司，年轻人可以做投资，但是年轻人不能做投资决策。对于90后做投资人是否靠谱，要看做什么。如果让他做投资决策可能稍显稚嫩，但如果是做一些投资辅助工作，因为投资分为很多方面。比如老板要做决策，他需要一些基础资料的研究，这个角色叫投资分析师，这样提供一些底层分析的为什么不能由年轻人来做呢，这样的同学也属于90后投资人。

问：相比于70，80后投资人，90后投资人的优势？

Kelly：我们从小接触新鲜观点，思想受到的禁锢比较好，在看项目的时候视角比较独特，这种独特视角其实代表未来。与传统的思想碰撞，也会给工作带来一些推动。这是我们的优势。

问：：最近黑90后创业者的文章好多，你怎么看待以马佳佳，余佳文，张天一等为首的90后创业者？

Kelly：这些人在任何时代都存在，任何一个年代都有颠覆，任何一个年代的人都有独特思想，所以，一个人是否可以做出不同的事情，这是他自己的选择以及天赋。同样现在的一批90后创业者被黑，这些人如果在其他的年代，他们一样会做这些事情。而为什么现在他们先是获得非常好的褒奖，然后又被批判，这其实 是社会的一个态度，而不是他们的错误。把一个事件或一个新闻是否拿出来当做一个现象去炒作或者放大，这是一个媒体的态度。而这些人属于创新型人格，我是觉得非常正常，任何时代都可能出现。

问：了解到恒牛创投成立于今年7月份，可以说是投资领域的创业公司。为什么选择进入创业公司？

Kelly：其实我从2011年毕业开始，每一份工作都是在创业公司。像天使汇，青松基金都是他们刚成立时进入的，而现在恒牛创投也是。之所以做出这样的选择是因为喜欢和新生事物一起成长的感觉，在里面，你感觉自己不是员工，而是主人。创业公司赋予你参与感，可以极大激发你的斗志。

问：在和创业者交流时，一般会问什么样的问题？能否举例

Kelly：第一，创业的发心是什么？因为我喜欢骨子里有创业基因的人。

第二，这个模式有什么创新之处？我喜欢创业能做出一些与众不同的东西，我喜欢投资一些前所未有的东西。第三，创始人和核心团队的背景；职业履历？过去成功或失败的反思？创始团队是怎么认识的？（旨在发现他们人品，人脉，交友能力）

问：对于初创企业信息和资料是相对比较少的，投资人通过什么方法获取相关的有效信息？

Kelly：其一，通过36氪，IT桔子的网站发现一些新的公司；其二，人脉，通过朋友介绍项目。其三，行业的融资顾问可以提供丰富的项目源；其四，类似于天使汇这样的融资平台，股权众筹平台。

问：创业者如何调查投资人背景，如何挑选投资人？

Kelly：首先，查询相关行业网站，比如上面提到的IT桔子，上面就有投资人投资机构的资料库；其次，行业融资顾问；还有可以通过周围人脉。挑选什么样的投资人因创业者的需求而有所不同，有些创业者就是要拿钱，那么谁给的钱多就选谁；还可以根据投资人的风格进行选择；再者就是需要外脑的话会选择能够给与指导观点的投资人。

问：融资的各个阶段各有什么特征？什么情况下适合什么样的投资？

Kelly：种子期的项目只有一个团队或好的idea，投资人进入的好处是便宜，估值不高。估值取决于创始人的背景，履历和魅力。天使阶段用种子期的钱可能已经做了一些小规模的测试，已经把一些idea发展成了简单的产品demo，创始人已经去寻找一些志同道合的小伙伴，这个时候融资要看demo的逻辑是否OK，以及所选市场是否合理，团队是否有能力。我比较看重这个时候的团队，一个好的团队应该能够伸缩自如，具有拓展性。天使期的A轮阶段要看数据，需要看到日活跃用户可以达到5-6万，但成绩一般达不到，就需要pre-A轮或大天使。

大家可以根据自己的团队，产品，市场空间，市场趋势进行一个客观的认识。不要因为现在一些媒体上说动辄几千万投资，大家就觉得市场都是这么热，对于风靡的创业者来讲，他们是可以的。但是对于大部分人来说，需要时间证明自己能力，拿到第一笔第二笔钱非常重要，有些时候看到一个风口，现在去做和一年之后等到一笔钱去做是不同的市场机遇。所以基本的判断逻辑就是团队，产品，市场。可以根据自己实际情况进行客观评判。

问：早期项目怎么估值？

Kelly：早期项目估值有一个特殊性，在于你什么都没有或只有一个产品demo。我们会看团队构成，资历，判断团队如果把事情做成，融资的可能性就比较大。还会看产品的demo，根据demo可以看出团队的产品能力。主要根据这几方面对项目估值。

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