毕业后卖米粉的张天一，是一位90后的北大研究生，仅用10万块的启动资金，三个月时间就做到了千万估值，并在全国开店200多家。他的商业模式值得深入研究。张天一的成功之道有三个关键因素。

·1：免费吃粉。他通过社交平台筛选出居住在北京的2000多名湖南人，邀请他们免费品尝米粉。当然，这并非免费午餐，而是通过小博主的宣传让更多人了解这家店，从而实现口碑传播。这就是社交裂变的力量。

·2：打造公域流量，吸引海量客户。公域流量是指通过内容快速吸引全网关注，张天一就通过一篇文章引起了广泛关注。他在文章中透露自己是北大硕士毕业生卖米粉，这种反差引起了广泛讨论，也让他的品牌得到了更多曝光。这就是利用冲突和情感吸引用户的技巧。

·3：将公域流量转化为私域社群，促进用户留存和复购。张天一建立了2000多个微信群，让粉丝在群内交流、讨论菜品，并通过发放优惠券等方式提高用户黏性，增加复购率。此外，他还组织湖南老乡会等线下活动，进一步加强用户黏性。

通过这种方式，张天一在一年内吸引了20多万核心用户，两年后用户数量达到100万。即使在疫情期间，他依然卖出了2500多万份米粉。因此，不要轻易放弃，只要创新营销方式，就有可能实现业绩的快速增长。

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